Как зарабатывать на вышивке: какие работы пользуются спросом, где искать клиентов и сколько можно заработать

Если вы умеете, а главное любите вышивать – это может стать вашим домашним бизнесом. На начальном этапе вы сможете зарабатывать до 5000 рублей ежемесячно, постепенно увеличивая доход.

Общие черты домашнего бизнеса

Приверженцы домашнего бизнеса ставят выше всего независимость. Вам не обязательно собирать большое количество бумаг для открытия своего дела. Среди главных преимуществ подобного типа бизнеса можно выделить:

• Простая регистрация.
• Высокий доход.
• Низкие налоги.
• Чувство независимости.
• Свободный график работы.
• Небольшие издержки.

Говоря о высоком заработке, нужно понимать, что при должном усердии доход будет на ровне с средним уровнем или выше. Все вышеперечисленные факторы являются основными чертами домашнего бизнеса. Вы можете арендовать магазин, продавать товары через онлайн-площадки, создать собственный сайт.

Но данный вид бизнеса не лишен недостатков. Вот основные из них:

• Высокие риски.
• Большие трудозатраты.

Бизнесмены зачастую трудятся усерднее наемных сотрудников. Работая в офисе, вы получаете деньги даже за безделье. Вам оплачивают обеденные перерывы, праздничные дни, отпуска. Здесь же все наоборот. Чем больше времени потрачено на ведение бизнеса, тем большую прибыль вы получите в итоге.

Хобби как средство заработка

Если у вас есть любимое хобби, задача заметно упрощается. Вы будете справляться с работой быстрее, а главное проще. Начинать такой бизнес можно в свободное время, впоследствии уделив ему все свое внимание.

Важно! Определитесь, станет ли вышивка вашим основным способом заработка денег или останется хобби, приносящим дополнительный доход.

В первом случае необходимо построить стратегию, узнать все нюансы ведения домашнего бизнеса. Второй вариант менее затратен. ВЫ просто будете заниматься любимым делом, получая дополнительную прибыль.

О каких суммах идет речь

Говорить о точных суммах довольно сложно. Оригинальные работы могут продаваться за действительно хорошие деньги или отдаваться за бесценок. Поэтому рассмотрим средние ценовые показатели.

Важным фактором является работоспособность. Вы можете сделать объемную картину, потратив на нее несколько месяцев. Продаваться такая работа может до года. На рынке их стоимость редко превышает 10000 рублей.

Больше всего стоят индивидуальные работы, сделанные на заказ. В среднем на 30% больше рыночной стоимости. В месяц полноценно зарабатывать на вышивке возможно порядка 30000 рублей, а в качестве хобби – 15000 рублей.

Что пользуется спросом

Среди самых интересных для заказчиков работ можно выделить:

• Вышивка крестом. Это самый популярный вид. Самые востребованные работы – детские картины, иконы, метрики для новорожденных, изображения природы. Помните, большие работы продаются дольше, но стоят больше.
• Иконы бисером. Не менее популярная категория работ.

Уникальные работы всегда будут пользоваться спросом, но это подойдет только тем, кто действительно умеет вышивать. Найдите свой авторский стиль. Можете делать портреты, картины или детские изображения.

На сегодняшний день особой популярностью пользуются следующие оригинальные работы:

• Вышивка лентами. Таким образом можно украшать одежду, предметы интерьера. Выглядит очень стильно и необычно.
• Барджелло. Данный стиль используется для украшения предметов интерьера: подушек, простыней, одеял. Постичь данную технику невероятно просто.
• Сутажная вышивка. Древний стиль вышивания. Итоговый результат не выглядит ярко, но в тоже время привлекает внимание окружающих.

Опытные мастерицы советуют не гнаться за всеми техниками сразу. Остановите свой выбор на одном стиле и развивайте умения, выполняя более сложные и обширные работы.

Как искать потенциальных клиентов

Самая главная проблема многих умельцев – сделать так, чтобы об их работе узнали окружающие. Они просто не знают, как продавать свои работы, куда выставлять и что делать после одной успешной продажи.

На сегодняшний день самыми популярными способами продаж являются:

• Доски объявлений, тематические порталы.

Люди, посещающие данные площадки, точно знают, что хотят приобрести именно авторскую вещь. Вышивки пользуются здесь определенным способом. От исполнителя требуется только зарегистрироваться, выставить работу и ждать клиентов. Самое важное – сделайте качественные фотографии и полное описание товара.

• Личный аккаунт, сообщество в социальных сетях.

Не менее успешный способ продажи собственных работ. Можно не только осуществлять продажи, но и открыть авторские курсы кройки и шитья.

• Тематические группы, форумы.

От исполнителя требуется зарегистрироваться на тематическом портале и выставить работы на обозрение общественности. Этот способ хорош тем, что можно получить не только новых клиентов, но и обратную связь с похвалой или критикой.

Необходимо договориться со специализированными магазинами или арендовать у них прилавок. Вы получаете прибыль с каждой продажи в процентном соотношении с торговой площадкой.

Как правильно работать с заказчиками

Важно не только качественно выполнять вышивку, но и правильно работать с клиентами. Стабильные заказы есть у исполнителей, которые следуют двум основным правилам:

• Делают качественную работу.
• Правильно общаются с заказчиками.

Если вы продали качественную работу, есть большая вероятность, что заказчик вернется вновь. Плюс расскажет свои друзьям, коллегам, знакомым об удачном приобретении. Так получится некое сарафанное радио.

Если говорить об умении общаться, главное здесь – отрабатывать возражения. В основном люди интересуются вопросами цены. Отвечайте сдержанно и уверенно. Все они – ваши потенциальные клиенты, просто неосведомленные в ценообразовании.

Немного про ценообразование

Новичкам сложно оценить собственную работу по достоинству. Изначально ориентируйтесь на тарифы других мастеров. Только не сравнивайте себя с профессионалами, чьи работы стоят достаточно дорого. Такие мастера работают уже много лет, имеют большой опыт и собственную клиентскую базу.

По началу выставляйте работы по себестоимости, развивая собственный бренд. Так вы инвестируете в собственное будущее. Низкая цена привлечет первых клиентов, которые смогут оставить отзыв для вашего портфолио. Лучше всего продаются работы до 2-х тысяч рублей и от 4000 до 10000 рублей.

Вышивка может стать не просто хобби, а настоящим способом заработка. Делая качественные работы, продвигая собственный бренд, давая рекламу, вы сможете стать настоящим бизнесменом.

Как начать бизнес на продаже вышивки

Сегодня наметилась тенденция возвращения популярности вышивки – как украшения и вида занятий или хобби. Она стала основанием реальных идей открытия собственного бизнеса на вышивке.

Процесс изготовления вышитых вещей высокотехнологичен – разработка дизайнов ведется с применением фирменного программного обеспечения, управление иглами даже на простых моделях машин осуществляет встроенный контроллер (процессор).

Технология легко осваивается, покупка оборудования не требует значительных сумм. В результате занятие вышивкой превращается в выгодный бизнес – рентабельность превышает 50%, вложения окупаются за 1.5-2 года.

Необходимые документы

Занятие вышивкой не относится к лицензируемым видам деятельности, особые требования при регистрации не предъявляются. Поскольку производство кустарное (в лучшем случае – мелкооптовое) лучший вариант – регистрация ИП и выбор упрощенной схемы налогообложения.

Предпочтительнее схема с уплатой 6% налога от суммы дохода – это упрощает требования к отчетности, документальному подтверждению расходов.

Для регистрации ИП предъявляется стандартный пакет документов:

• Оригинал паспорта и копии значимых страниц;
• Свидетельство о постановке на налоговый учет с присвоением ИНН;
• Заявление о регистрации ИП по форме Р21001;
• Заявление о применении УНП.

Указывается код ОКВЭД 32.99 «Производство прочих готовых изделий, не включенных в другие группировки».

Если бизнес разворачивается в специально арендованном оборудованном помещении, потребуются разрешения санитарно-эпидемиологической службы, органов пожарной охраны.

Какие нужны инструменты

Бизнес можно построить при любом из способов работы.

• Ручная вышивка – обычно выполняется на заказ, характерные черты – уникальный дизайн и качество (категория hand-made). Нужны опыт и навыки вышивания с высокой скоростью. В зависимости от объема (размеров полотна, количества стежков, набора цветов) выполнение заказа занимает от 0.5 до 6 месяцев. Цена получается высокой, но доход – нерегулярный.
• Машинная вышивка подходит для организации мелкосерийного производства шевронов, нашивок, скатертей, картин, штор и других предметов интерьера, украшений для одежды, сувениров. Организация процесса требует вышивальных машин.

Способ работы определяет набор инструментов и оборудования. Мастеру необходимы:

• Пяльца различных форм;
• Наборы игл и крючков;
• Режущие инструменты – ножницы, скальпели;
• Сопутствующие аксессуары – фиксаторы и подставки под пяльца;
• Органайзеры, в которых хранятся инструменты и нитки.

Цена набора не превышает 20-50 тыс. руб.

Машинная вышивка требует покупки набора оборудования:

• Вышивальной машины бытовой или профессиональной, с набором пялец, игл.
• Персонального компьютера с установленными прикладными программами. В функции входит дизайн, передача готовых рисунков в память машины, контроль процесса (если функции визуального контроля не вынесены на встроенный дисплей). Обязательно наличие кабелей связи или карт памяти и оборудования их записи.
• Наборов для обслуживания.

Такой бизнес требует серьезных вложений. 8-10 игольный вышивальный автомат известных брендов стоит от 250000 рублей. Порядка 60000 обойдется покупка ПК (предъявляются требования по объему оперативной памяти, видеокарте, производительности системы), 20-30 тыс. – программы (если не входит в комплект поставки машины).

Малые партии и разовые заказы можно вышивать на бытовой машине. Ее цена – до 50000 рублей, за счет чего достигается значительная экономия.

Покупка материалов

Необходимые на закупку материалов суммы зависят от производительности предприятия, объема заказов.

Стоимость материалов составляет незначительную (менее 10%) часть себестоимости изделия, выполненного машинным способом. В ручных работах эта доля выше, но на цену влияет слабо.

Нитки и материал основы выбирают из соображений качества, характеристик оборудования. Это гарантирует непрерывный процесс, гладкость рисунка, качественный результат.

Что лучше вышивать

Однозначно определить наиболее выгодное направление сложно. Решение этой проблемы потребует тщательного анализа потребительского спроса, вариантов реализации готовой продукции. Естественно, штучные изделия изготовленные на заказ, продаются по ценам выше, чем выполненные мелкой серией. Но мелкосерийное производство с точки зрения получения прибыли оказывается выгоднее.

В тренде вышитые портеры по фото. Подготовка дизайна займет 1 день, на изготовление уйдет около 1-2 часов. Чистая прибыль на одном портрете размером 25х25 см составит около 2500 руб.

Аналогичного времени потребует подготовка дизайна для партии сувенирной продукции, например с видами достопримечательностей города.

Партия в 10-20 изделий изготавливается в течение дня, в обслуживающих туристов сувенирных магазинах уйдет по цене 1500-2000, принеся порядка 700-1200 прибыли на одну вышивку. За 2 дня чистая прибыль будет 7000-24000 рублей, что значительно превышает результаты, полученные при изготовлении одного заказного портрета.

Интересны с коммерческой точки зрения оптовые заказы на производство шевронов, бейджиков, эмблем, вышивку логотипов.

Уникальные работы, авторские вышитые картины, ценятся коллекционерами и приносят тысячи процентов прибыли при минимуме вложений.

Где искать схемы

Схемы можно найти бесплатно или купить в магазинах (например, в торговой сети Леонардо), на официальных сайтах производителей машин и наборов, дизайнеров, работающих в этом направлении.

Внимания заслуживают работы;

• DMC, Dimensions (известные производители наборов);
• Lanarte, Mirabilia, «Золотое руно», «Риолис» – зарубежные и российские создатели схем;
• Опубликованные в разделах коммерческих и бесплатных дизайнов на торговых площадках Ярмарка Мастеров, Etsy, Poppy Talk Handmade;
• Размещенные в социальных сетях в группах по интересам, на личных страницах единомышленников.

Максимальный интерес покупатели проявляют к дизайнам производителя. Разработать их – не сложно, потребуется программное обеспечение, ориентированное на модели вышивальных машин.

Цена ПО составляет 20000-30000 руб., на освоение онлайн (по урокам и документации производителя) уходит 2-3 месяца. Разработка дизайнов приносит дополнительный доход – качественные работы продаются дорого и пользуются повышенным спросом.

Поиск клиентов

Чтобы обеспечить прибыльность, необходима клиентская база. Ее составляют:

• Частные заказчики, которым выполняются уникальные вышивки;
• Розничные покупатели, покупающие товар непосредственно у производителя;
• Магазины и сети – мелкооптовые покупатели, которым предлагается партия продукции или изготавливается на заказ.
• Крупные компании, торговые сети, размещающие заказы на вышивку шевронов, логотипов, эмблем крупными партиями.

Основной вариант поиска покупателей – рекламная кампания. Если у владельца бизнеса нет денег на рекламу, можно сосредоточиться на альтернативных способах продвижения товаров и наработки имиджа – благотворительных аукционах, творческих ярмарках, выставках продукции предпринимателей.

Продажа в интернете

Расширению круга покупателей и увеличению объемов продаж с минимальными вложениями способствует активное предложение изделий в интернете:

• Коммерческий сайт компании (предпринимателя);
• В магазине-профиле на крупных торговых порталах;
• Онлайн аукционе eBay;
• В группах социальных сетей;
• На досках объявлений.

Минимальный стартовый капитал

Сумма первоначальных вложений зависит от выбора способа и направления работы, оборудования, объемов производства:

• Чтобы начать вышивать фотопортреты, потребуется купить набор инструментов и минимальный объем материалов. Затраты не превысят 20000-50000 руб.
• Вышивка единичных изделий и небольших партий с бытовой швейно-вышивальной машиной потребует до 70000 руб. (из них 50-60 тыс. – цена оборудования).
• Более крупное производство с вышивальными автоматами потребует первоначальных затрат от полумиллиона рублей.

Какой доход можно получать

Себестоимость вышивки наиболее распространенных размеров (20-40 см по каждой из сторон) составляет в среднем от 200 (ручная, машинная с бытовой машиной) до 800 ( профессиональное оборудование) рублей.

Средняя цена продажи – от 1500 до 3000 руб. и на каждом предприниматель получает прибыль 700-2200 руб. Вышивальный автомат выполняет такую работу 30-60 минут. За рабочую смену изготавливается от 8 до 16 изделий.

Без участия наемных работников владелец бизнеса затратит треть времени (10 дней в месяц) на разработку или загрузку дизайнов, остальные на производство. За 20 дней минимальная потенциальная прибыль составит 8*20*2200 = 352000 руб.

Реально, за вычетом налогов, с учетом неполной продажи товара и других негативных факторов, машинная вышивка принесет 150-200 тыс. рублей ежемесячной прибыли. Это окупит вложения в течение 1-1.5 лет.

Расчет для ручной вышивки сложнее, поскольку время работы исчисляется неделями и месяцами. Такое занятие становится серьезным бизнесом, если конечный продукт – уникальные вещи. Другой вариант – выполнение дорогих заказов VIP-клиентов.