10 ошибок новичков как заработать на шитье. Бизнес из хобби просто

Как заработать на шитье? Самый частый вопрос у тех, кто решает посвятить себя шитью и рукоделию не просто для утехи души, а с твердым намерением заработать. Я делю таких людей на две категории. Потому что к каждой группе рукодельниц, подход в намерении заработать разный. И нужно четко понимать из какой вы касты, чтобы сформировать себе правильный план действий.

Первые — это те кто делает бизнес на своем хобби. И у них часто возникает проблема, они не умеют продавать. То есть не знают простых истин в бизнесе. Таких как, что такое спрос, потребности, работа с возражениями, портрет целевой аудитории и другие важные аспекты без которых их любимое дело в скором времени лопается, как мыльный пузырь. Потому что творческие люди приходят в бизнес, не потому что им хочется заработать, а потому что им нравится заниматься любимым делом.

Есть так же вторая группа людей, чей бизнес возникает из желания разбогатеть. Они знают, как организовать спрос, где брать море горячих клиентов, но у них так же не покупают. А все почему? Потому что продажи без любви к своему делу — это изначально крах. Я всегда говорю, что если человек будет заниматься тем чем любит, чем горит его душа — его всегда ждет успех. А если вы, грубо говоря, впихиваете людям свой товар и услуги, клиенты будут бежать от ваших — «купи», «сегодня последний день скидки» и т.д.

Поговорим сегодня о самых распространенных ошибках первой категории рукодельниц, потому что я сама отношу себя к ней. И на собственном опыте прошла путь от увлечения хобби в работу мечты. И если вы как и я горите собственным делом, но не знаете до сих пор, как заработать на шитье, мне есть чем с вами поделится.

ТОП-10 ошибок новичков как заработать на шитье

1. Не знание своей целевой аудитории

Об этом сейчас кричит на каждом углу любой начинающий бизнес тренер. Если вы до сих пор не слышали, что такое идеальный портрет своего клиента, ваш бизнес далек от больших доходов. Вы лишаете себя горячих покупателей, готовых сделать у вас заказ прямо сейчас. И это не шутки!

Почему важно знать свою ЦА? Потому что когда мы предлагаем свой продукт (услугу) всем, это значит мы не предлагаем ее никому. Люди любят покупать продукт, который удовлетворить именно их потребности. Поэтому нужно понять какую из потребностей людей вы закрываете своей услугой, их боли и проблемы. Задайте себе простой вопрос — «Что вы можете предложить людям и почему именно ВЫ?»

2. Не знание, как в современном мире строятся процессы продаж

До сих пор многие уверены, что чтобы люди услышали о тебе нужно действовать по старинке. Запускать «сарафанное радио» среди знакомых, наклеивать объявления на подъездах, раздавать флаеры и т.д. Поверьте, если вы сейчас будете действовать подобным образом, то вашими клиентами будут бабушки — пенсионерки и родственники. Обе эти категории не относятся к тем, кто готов покупать «дорого». У вас будет работа, но чтобы заработать себе на хлеб, вам придется пахать как лошадь. Вы об этом мечтали, когда начинали заниматься любимым делом?

3. Продать дешевле, чем у конкурентов

Это самая распространенная ошибка новичка. Все думают, что если поставят цены ниже, то переманят всех клиентов себе. Но такой метод зачастую имеет обратный эффект. То есть люди видят что дешево, и думают что за эту цену они получат некачественный продукт. Поэтому никогда не делайте ставку на дешево. Ставьте на качество, в этом случае вы не прогадаете. Если к вам и придет клиент готовый платить самую низкую цену, то сами подумайте каких покупателей вы притягиваете.

Вообще, я редко встречаю, чтобы хороший товар стоил дешево, если да, то там будет подвох в какой нибудь мелочи. Потому что качество требует весомого вложения в продукт, в своё обучение и на это требуются вложения, которые с неба не падают.

4. Браться за все сразу

Мне часто встречаются швеи, которые шьют все подряд. То есть они заявляют о своих услугах — шью вечерние платья, делаю мелкий ремонт, шью шторы по вашим меркам, одежду для собак и т.д. У меня лично при виде такого позиционирования себя возникает вопрос — А в чём конкретно ты специалист? К примеру, я не заказываю платье в ателье в своём доме, потому что знаю, что все работники там занимаются мелким ремонтом. Да, они отлично подшивают шубы, меняют сломанные замки, но у них нет опыта в пошиве изделия по индивидуальным меркам. Поэтому было бы оплошностью пойти шить платье на торжество к швее, не умеющей работать с лекалами.

5. Брать много заказов сверх нормы

Знаете притчу про семь смертных грехов? Так вот в этом случае над рукодельницей может сыграть злую шутку одна из человеческих страстей, это жадность. Рукодельница говорит себе — «Возьму много заказов, заработаю много денег. И не важно, что я могу не успеть». Чем может грозить такая ошибка на деле? Самое невинное — это вы просто можете не сдать вовремя заказ, и самое непоправимое — испортить ткань. В погоне за наживой, устраивая себе такой челлендж, вы делаете себе только хуже. Я на своем опыте знаю, что когда я брала что-то сверх плана у меня случались ошибки, которые потом стоили мне переделки, а значит времени и денег.

6. Браться за сложные заказы

Простой пример. Если вам клиент скидывает картинку с показа Гуччи, где изображено платье расшитое бисером в пол и спрашивает сможете ли вы сотворить подобное, а вы сомневаетесь. Я советую не рисковать, и если у вас мало опыта, ответить отказом. Пусть вам не покажется это принижением собственных возможностей. Поверьте, если вы глядя на картинку не можете определить из какой ткани там платье, то это не ваш заказ.

7. Экономить на обучении

Новички в шитье уверены, что если ты умеешь шить, больше никаких других знаний не нужно. И это самое большое заблуждение. Прежде чем начать зарабатывать на шитье, вам нужно стать SMM-специалистом, маркетологом, копирайтером, администратор сайта, и т.д. Вы скажете — Зачем мне это, я могу нанять людей для каждой отдельной опции. А теперь посчитайте во сколько ежемесячно вам обойдется каждый такой работник. На первых порах вам дешевле самим пройти обучение, тем более если вы планируете в будущем развиваться и масштабироваться, вы как руководитель должны знать, как устроен технологический процесс в бизнес проекте.

8. Работать без планирования

Я иногда просматриваю странички швей с которыми мы вместе начинали работать, и при виде некоторых профилей меня охватывает печаль. У человека, как было пять лет назад видение, так оно и осталось. Я не вижу роста, каких то изменений, страница как была с плохими фото или скаченными с интернета, так и висит по сей день с таким же количеством участников. Это означает, что у рукодельницы изначально нет планирования, и целей. Говоря языком школьника, нужно понимать из какой точки А вы двигаетесь, и к какой точке В планируете прийти. Так же должны быть временные отрезки, то есть я, к примеру, ставлю цели на год, на месяц, и т.д. Следующий шаг — это расписывание пошагово действий, что необходимо сделать для достижения каждой из поставленных целей.

9. Не брать ответственность за свои действия

Я считаю он самый сложный из всех перечисленных пунктов, особенно для тех кто привык постоянно жаловаться и ныть. Многие люди не готовы нести ответственность за свои поступки и последствия от них. То есть, если у них не получается заработать на шитье, они будут винить клиентов, кризис в стране, нехватку времени, наличие детей, но только не себя.

Говоря про себя, я понимаю, что все что происходит в моей жизни — это моя ответственность. Никто в этом не виноват, и я буду с этим работать. И когда я принимаю ответственность за свои действия на 100 процентов, происходит тотальный сдвиг или прорыв.

10. Искать «волшебную таблетку» для обогащения

Объясню на примере откуда пошло данное увлечение. Сейчас стало модно пропагандировать простые методы обогащения, к примеру, как через месяц выйти на доход с пятью нулями, как найти богатого мужа и т.д. Люди бегут записываться на тренинги к коучам, поют мантры по утрам, говорят сто раз по дню аффирмации. Да, я не против медитаций, но если просто сидеть сложа руки и смотреть на карту желаний, даже если она составлена по рекомендациям самого крутого бизнес коуча, не фига у вас не сбудется! Не существует «волшебной таблетки», для того чтобы прийти к крутому результату нужны действия, чтобы сделать бизнес из хобби — нужно работать над проектом иногда по 20 часов в сутки. Даже любимое дело требует колоссальной работы над ним, и не всегда она делается легко и просто. Мало кто решается показать закулисье своего проекта, потому что за релаксной картинкой с пляжа в соц. сетях стоит порой титанический труд.

Бизнес план как зарабатывать на шитье

А для тех кто хочет иметь пошаговое руководство к действию, которое приведет вас к денежному результату, я сделала бизнес — план по шитью. В нем вы найдете ответы на вопросы: как зарабатывать на шитье дома; как швее начать работать на себя; что легче всего шить на машинке, чтобы потом продавать и т.д. Узнаете — какие существуют риски швеи на дому и сможете их избежать; узнаете сколько средств нужно вложить в бизнес швея на дому, какое нужно оборудование и инструменты и т.д.

ТОП 10+3 идей дополнительного заработка работая швеей на дому

Некоторые ограничиваются одним только заработком на шитье, работая швеей на дому. А вещь существует еще несколько простых способов в этой профессии, на которых так же можно заработать хорошие деньги. И сегодня я с вами поделюсь этими секретами, итак если вам интересно читаем дальше.

ТОП 10+3 идей дополнительного заработка работая швеей на дому:

Способ 1. Магазины тканей

Если вы занимаетесь пошивом, то вы наверняка, по работе часто бываете в салонах, торгующих тканями. Я тоже почти всегда сопровождаю клиентов в такие магазины, помогая им определиться с выбором. С одной стороны — для меня это потеря времени, ведь чего стоит дорога туда — обратно, если еще магазин находится на другом конце города. Конечно, я стараюсь выбирать заведения, близкие ко мне по месторасположению, но не всегда там есть выбор. Поэтому зачастую на сопровождение клиента и помощь в покупке у меня уходит полдня.

Но если посмотреть на это с другой стороны — то эта поездка приносит мне реальный доход. Какой спросите вы? Нет, салон не платит мне за то что, я привожу к ним своих заказчиков. Но у меня есть дисконтные карты, которые я приобрела в этих магазинах. При покупке тканей клиентом, я предъявляю карту и по ней салон тканей делает хорошую скидку для покупателя. А мне при этом начисляются бонусные баллы на дисконтную карту в виде реальных денег. А ткани я вам скажу сегодня стоят совсем не дешево. Например, чтобы сшить пальто из добротной шерсти производства Италии, нужно выложить от десяти тысяч рублей только за материал. И даже от небольшого процента по дисконтной карте, за одну такую покупку на неё могут начислять немаленькие суммы. А ведь в месяц я могу привести к ним не только одного клиента. Потом эти деньги, которые накопились у меня на скидочной карте, я могу потратить в этом же магазине на покупку тканей уже себе. Поэтому ходить с клиентом по магазином — вполне благодарное занятие.

Способ 2. Интернет магазины тканей

Этот же принцип срабатывает при покупке в интернет магазинах, только вы можете облегчить своему клиенту выбор тканей, позвонив ему лично и отправив фото ткани в сообщении. Допустим, вы являетесь постоянным покупателем в каком то интернет магазине, постоянно заходите на его страницу и просматриваете новинки. И видите, что появилась ткань из которой может получиться отличное платье для постоянной клиентки.

Вы тут же звоните своей заказчице или отправляете сообщение с фото ткани, ценой и вашим эскизом фасона (модели) платья. Пишите, что вот есть такая — то ткань и из неё можно сшить вот такое классное платье. Важный момент — вы не пишите реальную цену материала, а можете немного завысить, ведь вы проделали работу. Клиентка соглашается, и спрашивает вас, как можно купить эту ткань.

Или предлагает вам самим оформить покупку. Представляете, как вы облегчили задачу клиентке — она только будет рада, если вы сами купите ткань, сошьете платье, а её позовете только на примерку. Естественно оплату за ткань вы берете сразу, на свои деньги покупать заранее ничего не нужно. Только по заказу и 100 процентной оплате.

Здесь срабатывает психология — клиент зачастую чего то хочет, а чего хочет сам не знает. А вы облегчаете ему возможность выбора, предоставив сразу и ткань и фасон. Так что берите на вооружение, дорогие мастерицы)

Способ 3. Прокат одежды

Вы не задумывались, о том что можно не только шить на заказ, но и сделать свою коллекцию платьев для того чтобы сдавать на прокат? Далеко не каждая девушка может позволить купить себе наряд всего на один день. Например, для фотосессии. Особенно, если это какая то тематическая съемка, типа пиратская вечеринка. Или вдруг намечается свадьба и невеста говорит подружкам, что все должны быть в одном наряде — юбках из фатина и корсетах.

Как раз для таких особых случаев, можно отшить одежду, которую потом можно сдавать на прокат. Ведь что такое прокат, по сути? Это когда мы продаем одну и ту же вещь по несколько раз. Конечно, нужно будет постоянно следить за внешним видом одежды, чистить и может менять какие то детали. Но заработать на этом хорошие деньги вполне реально. А если вы возьметесь за пошив карнавальных костюмов для детей, то так же будете пользоваться большим спросом. Особенно при хорошей рекламе в группах для мамочек или детских садах.

Способ 4. Швейный коворкинг

Для людей, которые пока финансово не могут позволить себе арендовать помещение для работы, и при этом не могут работать дома, недавно на рынке появилась очень удобная услуга — коворкинг. Она была «на ура» принята рукодельницами, в коворкинг — центрах они получили возможность проката швейного оборудования или почасовую работу в кабинете, оснащенным последними новинками швейной техники.

Что это дает швее на дому? Во — первых можно найти в своем городе такой коворкинг и принимать заказчиков уже в профессионально оборудованной студии, а не в квартире. Таким поступком, вы привлечете клиентов, которые не любят приходить на дом к швее. Во — вторых, а таких местах можно проводить свои мастер — классы. А в — третьих — это отличная возможность открыть своё мини — ателье без больших затрат на аренду и покупку техники.

Способ 5. Живые — оффлайн мастер классы

Вы наверняка видели, как во многих торговых центрах, магазины торгующие товарами для рукоделия или швейными машинками, проводят мастер классы. Это грамотный маркетинговый ход, который позволяет им привлечь на свою территорию новых посетителей. А преподаватели, которые проводят подобные обучающие встречи зачастую привлекаются из работающих в ателье швей и портных.

Вы так же можете предложить таким магазинам рассмотреть свою кандидатуру и свою программу мастер класса. Например, это может быть встреча рукодельниц для пошива юбки из пайеток, будет круто если такая ткань есть в продаже у этого салона. Скажите за какую цену вы готовы провести данный мастер класс, сколько он продлиться по времени и какие инструменты понадобятся. На этом мероприятии вы убьете сразу двух зайцев — заработаете деньги на обучении и сделаете пиар своей персоны.

Способ 6. Онлайн мастер классы

По сути это такой же метод, как и обычные обучающие мастер классы в режиме оффлайн, но проводимые через интернет. Для этого способа заработка понадобится ноутбук и скайп. Если вы считаете себя экспертом в области шитья, можно найти интернет площадки, которые выплачивают денежное вознаграждение за выступление. Конференция может быть на любую тему — начиная от видов тканей, до технологии простегивания подкладки для пальто. Главное быть хорошо подкованным в своем вопросе специалистом, чтобы давать развернутые и понятные ответы на вопросы от онлайн аудитории.

Способ 7. Построение лекал

Когда вы работаете швеей на дому, то у вас помимо навыков по пошиву, есть так же еще один не менее ценный навык — это построение выкроек по индивидуальным меркам. Но почему то многие швеи забывают о нем или не рассматривают, как дополнительный способ заработка. А зря! Сегодня многие стремятся научится шить, в интернете полно бесплатных видео уроков по шитью, но зачастую там не учат построению выкроек на фигуру, потому что этот процесс требует опыта и мастерства. Поэтому новички в шитье сталкиваются с проблемой, где взять хорошую выкройку, потому что построить ее самостоятельно они пока не в силах. Здесь то вы можете прийти им на помощь и ввести в свой прайс услуг — услугу по разработке лекал по индивидуальным меркам.

Способ 8. Консультации

В наше время люди очень дорого ценят свое время, так почему бы и вам не научится устанавливать цену своему времени. Иногда бывает так, что клиент обращается к вам за пошивом какой то вещи. Долго и скрупулезно узнает какая модель ему подойдет по его особенностям фигуры, какой выбрать цвет и ткань. А потом после того как вы всё ему объяснили и рассказали заказчик исчезает.

Вы остаетесь с носом у разбитого корыта. Столько времени и энергии было потрачено впустую. А ведь можно избежать такого момента, если сразу говорить, что все консультации по пошиву у вас платные. С оговоркой, что если после того как клиент оплатит за консультацию и решит сделать заказ платья у вас, то эта беседа будет для него бесплатной, и войдет в стоимость пошива.

Способ 9. Сотрудничество

Вы никогда не задумывались о том, что на хороших знакомствах можно сделать выгодный бизнес. Это касается и шитья то же. Когда вы работаете в своей узкой нише в шитье, то знаете своих коллег по цеху. Но ведь, не только швеи и портные являются людьми творческой профессии. Это еще и фотографы, и визажисты и косметологи и прочие люди — мастера с которыми можно наладить взаимовыгодное сотрудничество. К примеру, обменяться визитками с фотографом и при выдаче платья дать заказчице его визитку и порекомендовать этого фотографа, как своего хорошего знакомого. А он (фотограф) в свою очередь сделает рекламу вас.

Или договорится с фотографом о съемке в определенном стиле и сшить под неё одежду. Допустим договариваетесь, что фотограф оплачивает вам расходы на ткани, а вы в ответ предоставляете ему в аренду изделие для одной съемки. Какая выгода спросите? Вы делаете на этом профессиональные фото своего платья, а он пополняет своё портфолио. В дальнейшем вы уже можете выставить как рекламу эти обработанные фото и сдавать вещи в аренду за оплату.

Способ 10. Реклама в группе

Свою группу или профиль в соцсетях можно использовать не только для ведения бизнеса и привлечения клиентов, но и для заключения договоров на рекламу. Если у вас живая целевая аудитория, то она будет интересна для различных интернет магазинов, занимающихся продажей сопутствующих товаров — тканей, швейных машинок и т.д. Я веду свою группу в соц. сетях уже давно, и у меня не накрученные, а живые подписчики, которые приходят ко мне на страничку, читают и смотрят, а так же лайкают посты. Поэтому ко мне часто поступают предложения о размещении в моей группе какого либо рекламно поста. Естественно не за бесплатно.

Вот примерный готовый образец текста, как можно сдавать место в своей группе под рекламу:

Реклама в группе «Ваша группа»:
Пост на сутки — «… руб.» — не закрепленный. В ленте на первом месте находится 1 час, потом опускается под другие новости.
«… руб.» — на сутки, из них 4 часа закреплённый.
Время с 8 до 12, с 12 до 16, с 16 до 20 и с 20 до 24 мск. Это закреплённые посты.
Простые , не закрепленные можно в любое время.
Пост делаете в своей группе и мне ссылку на него. Либо текст и фотографии сюда, в личку
Я пишу от своего имени.
На первую, пробную рекламу скидка «… руб.» за простой пост и «… руб.» за закрепленный.

Способ 11. Процент за клиента

Иногда у меня, как у швеи бывает аврал заказов, что приходится отказывать в пошиве обратившимся ко мне клиентам. Признаюсь честно, я довольно долго давала реальным покупателям от ворот поворот, пока не пришла идея, как извлечь из своего отказа выгоду. Дело в том, что те люди которые ко мне обращаются за индивидуальным пошивом — это не просто покупатели с улицы, это клиенты, которые мне доверяют. Поэтому, когда я им говорю, что у меня сейчас нет возможности принять их заказ, но я могу порекомендовать высококлассную швею, которая сошьет им платье не хуже меня, они с радостью хватают это предложение. А мне остается лишь найти коллегу по цеху и договорится с ней о том, что я буду отправлять к ней клиентов за небольшой процент от заказа. Посмотрите — эти сообщения реальный случай из моей практики.

Способ 12. Партнерские программы

Этот способ вытекает из предыдущего, и если вы возьмете его на вооружение, то сможете заработать неплохие деньги, ничего не делая. Что это за метод такой волшебный, уже не терпится узнать? Если честно, он всегда лежал у меня прямо перед носом, но использовать его для заработка я додумалась не так давно.

Дело в том, что я преподаю курсы кройки и шитья, на которых знакомлю девочек учениц с оборудованием. Особенно нравится им занятие, когда мы начинаем пользоваться портновским колодками. И они тут же спрашивают, где можно купить такую вещь, ведь она в разы облегчает работу швеи! А у меня есть проверенные партнеры, которые занимаются продажей таких колодок через интернет. Я даю ссылку ученицам на их магазин, они по ней покупают, а мне зачисляется процент от продажи. В некоторых случаях он достигает 20%, а это хорошие деньги скажу я вам.

Что вам понадобится, чтобы так же зарабатывать? Просто находите в интернете подходящий магазин швейного оборудования, швейного инструмента и прочее, и спрашиваете есть ли у них партнерская программа. Они дают вам партнерскую ссылку, а вы даете ее потенциальным покупателям и имеете за это доход.

Способ 13. Аутсорсинг

Аутсорсинг — означает простыми словами передача организацией определенных обязанностей другим людям на основании заключенного договора. Как это может быть реализовано в швейном деле? Допустим есть бутик (магазин), который готов сотрудничать с швеями на дому при условии, что они будут отшивать определенный ассортимент одежды. То есть это тот же заказ, но уже в оптовых размерах. Здесь сразу очевидны плюсы — большой объем работы сразу на месяц, а если заказчик станет постоянным, то считайте что работой вы себя обеспечили на год вперед! Заказчиком кстати может быть не только магазин, но и театральные и танцевальные студии — пошив сценических костюмов, школа — пошив формы, аптека — пошив медицинских масок и перчаток и т.д. А если составить список потенциальных фирм, можно смело предлагать свои услуги напрямую.

Используйте все эти способы — как возможности заработать работая швеей на дому. Будьте не просто портной, а менеджером по продажам и бизнесменом и тогда вы не будете пахать как лошадь, отшивая по тридцать платьев в месяц, чтобы только заработать себе пропитание. Цените своё время и труд, всем рукодельницам желаю успехов в швейных делах.

Бизнес план как зарабатывать на шитье

А для тех кто хочет иметь пошаговое руководство к действию, которое приведет вас к хорошему результату, я сделала бизнес — план по шитью. В нем вы найдете ответы на вопросы: как зарабатывать на шитье дома; как швее начать работать на себя; что легче всего шить на машинке, чтобы потом продавать и т.д. Узнаете — какие существуют риски швеи на дому и сможете их избежать; узнаете сколько средств нужно вложить в бизнес швея на дому, какое нужно оборудование и инструменты и т.д.