Где лучше вышивка крестом

Что вышивать на продажу?

Многие рукодельницы даже не пытаются ответить себе на вопрос – что вышивать на продажу? Они вышивают то, что нравится им, затем пытаются продать свое изделие. То есть нарушают главное правило маркетинга – дай человеку то, что он хочет. Попробуем зайти с другой стороны – разобраться, что хотят покупатели, потенциальные, чьих вкусов мы не знаем, но надеемся им что-то продать.

Данная статья прямое продолжение предыдущей: Как дорого продавать вышивки крестом и тесно с ней связана. Поэтому советую прочитать сначала ее.

Выгодная продажа вышитых картин и цена готовой работы

Какие вышивки продаются? Прежде чем приступить к статье, прошерстила интернет и просмотрела обсуждения по данной теме, основные:

• я вышивала много лет, дарила работы друзьям и родственникам, а вот продажа готовых вышитых картин у меня не идет – никто не покупает;
• вышила большую картину крестом, хочу продать по цене, соответствующей затратам времени, ни один салон не принимает, никто из знакомых не интересуется;
• вышивала по готовым наборам, скопилось много работ, разместила их в магазине хенд-мейда, за год ни одной продажи.

Почему так получается? Примерно поэтому — вы вышиваете что-то такое:

Тратите на эту красоту много ниток и времени, выставляете в интернете, получаете 100500 восторженных комментариев. Но никто ее не покупает.

А в это время ваш потенциальный покупатель (или дизайнер, который оформляет его жилье), сбивается с ног, в поисках чего-то такого:

То есть, совершенно иное. Он и не против хорошо заплатить, и вы бы потратили на эти работы несравненно меньше времени.

Что хочет современный покупатель? Какие вышивки востребованы?

Чтобы найти свою нишу и добиться стабильности, то есть поступления постоянных выгодных заказов, нужно:

1. Следить за модой на дизайн интерьеров.
2. Предлагать работы сериями.
3. Копировать популярных художников.
4. Творить свое, ни на что не похожее.
5. Работать на заказ.

Рассмотрим данный список более подробно.

Вот пример мастера, совсем молодой художницы ALICE WOOD (у нее не вышивки, а рисунки), чей магазин на Ярмарке Мастеров, это классика успеха. Она предлагает картины, картинки, открытки:

А также она показывает свои картины в интерьерах:

Тем, кто вышивает на продажу также стоит предлагать:

• изделия для современных и классических интерьеров;
• интересные мелочи – открытки, чехлы для телефонов, сумочки.

Предлагайте схемы, эскизы, свои картины в интерьерах. Сейчас это можно делать в дизайнерских программах – фото с круглой картиной, отличный тому пример. Что это дает? Давайте вспомним, как мы покупаем вещи в дом. Мало что приобретается спонтанно. В основном картины подбирают тщательно в соответствии с обоями, мебелью, цветовой гаммой, стилем. Какова вероятность, что ваша готовая картина кому-то подойдет. Мизерная! Что делать? Давайте думать!

1. Создать серию эскизов в разных тонах, стилях, размерах.

2. Следить за модой – рукодельницы часто даже не задумываются, что мода есть на все, и пусть на интерьеры она меняется не так быстро, как на одежду, учитывать модные оттенки и направления важно.

Попадались возражения – пока я вышиваю и мода изменится. Но люди обычно заказывают дизайнеру модный интерьер, рассчитывая, что он будет их радовать много лет, и картина, это заключительный штрих, изюминка, которая придает помещению законченность.

3. Показывать, как ваши работы будут смотреться в интерьерах.

В последнем отлично преуспели продавцы модульных картин.

Задумайтесь, какую вышивку закажут в жилье, оформленное в традиционном стиле – английском, прованс, скандинавском. Что люди захотят видеть в современной городской спальне или в гостиной загородного дома над камином?

А что будет органично смотреться на стене в доме, оформленном в стиле хай-тек или лофт? Обычно считается, что фотографии. Но монохромная вышивка куда оригинальнее!

То есть, нужно давать потенциальным заказчикам возможность выбирать.

Каталог эскизов неплохо бы отправить дизайнерам интерьеров. Благо, что сейчас подавляющее большинство обзавелось собственными сайтами и аккаунтами в соцсетях. Даже не просто каталог, а портфолио, где будут и готовые работы – тоже в интерьерах и эскизы, и все это красиво по-современному оформлено. Как создавать портфолио, в том числе виртуальное, можно почитать тут.

***
Сейчас магазины подарков, берущие изделия ручной работы на реализацию, часто размещают их по темам – Восток, морская, деревенский стиль и т.д. Возможно, стоит сделать несколько небольших работ в дополнение к тому, что есть в магазине.

Не забывайте про праздники – вышивки часто приобретают не для себя, а в подарок:

1. На день рождения. Это обычно портреты. Их заказывают проверенному мастеру и задолго до события. И только в том случае, если ваши заказчики знают, что вы берете такие заказы и могут посмотреть несколько примеров.
2. На именины – чаще всего это вышивка святого – небесного покровителя именинника или ангела-хранителя.
3. Главные церковные праздники – Рождество (в том числе католическое), Пасху, Троицу, Курбан-Байрам и т.д.
4. На Новый год – с зимними мотивами.
5. На важные события – окончание школы (алые паруса), юбилей свадьбы (портрет юбиляров) и т.д.
6. На день Святого Валентина и Хэллоуин хорошо продаются забавные мелочи, вышитые крестом – чехлы для телефонов, брелки, фенечки, футболки.
7. На 8 марта и день матери хорошо идут натюрморты и пейзажи, как классические пасторальные, так и ставшие в последние годы модными, городские:

Хорошо бы иметь примеры таких работ в портфолио.

Качество вышивки, выставляемой на продажу

Еще одна причина по которой вышивки не продаются – низкое качество работ. Многие из нас вообще никогда не видели по-настоящему качественные вышивки. Настоящих мастериц немного, их работы расходятся по узкому кругу знакомых и видят их немногие. Тому, какой должна быть вышивка на продажу была посвящена большая статья (вот ссылка) с разбором всех нюансов. Вот пример картин, которые вышивают мастера с большой буквы:

А вот скриншоты моего общения с одной из тех, кто вышивает эту красоту:

Это вышивка, которая упоминается в разговоре:

К сожалению, фотография не передает всей ее красоты. Но посмотрите на лица (выражение передано на 100%), на богатое облачение священника, на ткань и кружево платья невесты – вышить ТАК, это настоящее искусство!

Вот еще готовая вышивка:

И тоже просто не верится, что эти плавные переходы на шелковых нарядах вышиты крестиком.

В итоге мы пришли к тому что, отшив больших и сложных работ — это скорее хобби. По следующим причинам:

• это долго, по-настоящему долго, немногие заказчики готовы ждать пару лет;
• это дорого, потому что, фактически, это оплата ежедневного труда мастерицы в течение года-двух.

Для того, кто намерен зарабатывать вышивкой, продажа очень больших вышитых крестом картин, это скорее случайный заработок.

Что выгодно вышивать на продажу?

И вот мы снова возвращаемся к вопросу — что вышивать на продажу такого, что не потребует столь долгого сидения над пяльцами, не стоит таких больших денег и одновременно быстро продается. То есть приходим к следующему — снизить продажную цену и как ее основную причину — трудоемкость вышивания, позволяет:

• картина, которая не требует полного отшива;
• картина небольшая, но программа, в которой делается схема такой работы, должна уметь делать образ на вышивке четким;
• картина с как можно меньшим количеством ниток и цветов — одно дело вышивать 20-тью нитками и другое, когда их 200, что почти на порядок увеличивает трудоемкость.

Подробно о том, где заказывать схемы, как снизить количество ниток, не снижая качества изображения, мы обсуждали в статьях:

Для наглядности вот несколько фото готовых вышивок, отвечающих всем этим требованиям (небольшой размер, небольшое количество оттенков, высочайшее качество:

Вообще, портреты, это самый ходовой товар для мастерицы – они не требует большого количества цветов и могут быть не только на стену, но и на полку\стол, то есть совсем небольшими.

1. Научиться создавать качественные схемы (или найти сервис или мастера, который будет это делать для вас).
2. Создать запас готовых качественных вышитых работ на продажу, которые можно посмотреть, а то и пощупать, то есть портфолио, группа в соцсети.
3. Размещение товаров в интернет-магазинах, досках объявлений (авито и пр.) и вообще все возможные места, куда можно сдать вышитые картины на продажу. Чем больше, тем лучше – это тоже один из способов найти заказчиков.
4. Своя ниша\стиль, где вы лучше всех или даже единственная. Это необязательное условие – возможно вы просто всю жизнь будете вышивать репродукции знаменитых художников, главное делать это настолько хорошо, чтобы за них были готовы дорого платить и рекомендовать вас друзьям и знакомым.

Еще раз напоминаю, что данная статья продолжение статьи Как дорого продавать вышивки крестом, и обе они посвящены ответам на вопросы: как продавать вышивки (крестом и не только); какими должны быть вышивки, чтобы их покупали, причем дорого; где и как искать покупателей для вышитых картин? Чтобы ответы получились максимально полными, я опросила немало людей — тех, кто вышивает, тех кому принадлежат магазины хенд мейда, дизайнеров интерьеров и т.д. Надеюсь, что эти статьи помогут мастерицам побороть страх перед продажами и избавят их хотя бы от части ошибок, которые часто совершают начинающие продавцы.

Где лучше вышивка крестом

Где продавать вышивки?

Давно увлекаетесь вышивкой крестом, но продавать свои красивые и качественные работы не получается, ни через знакомых, ни посредством интернета? Неумение выйти на потенциальных покупателей и неумение убедить их заплатить высокую цену, проблема многих мастериц.

На DengiLedi.ru этому посвящена целая серия статей, где рассказывается как продавать изделия ручной работы, где продавать и как готовить к продаже – правильно сфотографировать, упаковать и т.д. Посмотреть их можно в путеводителе для рукодельниц.

Но картины вышитые крестом, это не просто hand-made, это долгая и кропотливая работа, требующая соответствующей оплаты. Поэтому данная статья будет посвящена именно тому, как продать вышивку крестом, бисером, гладью, лентами. «Картинками» будут служить скрины моих разговоров с вышивальщицами или просто взятые из сети комментарии.

Как продать вышивку через интернет

Когда сайт DengiLedi.ru только появился (10 лет назад), постоянно сталкивалась с утверждением, что в Москве продавать вышивки крестиком и прочие рукоделия легко, а вот в провинции это просто нереально. Все! Эта отговорка не работает! Интернет уравнял мастериц в правах и возможностях. Теперь находясь где угодно можно продать вышивку куда угодно – за границу, в столицы, в медвежий угол. Другое дело, что нужен системный подход.

В сети много площадок для продажи изделий ручной работы, порталов hand-made, онлайн художественных салонов и арт-галерей, различных аукционов и досок объявлений. Недостаточно просто зарегистрироваться и разместить там свои работы. Нужно сделать так, чтобы на вас обратило внимание как можно больше людей. Для этого внимательно прочитайте правила площадки и воспользуйтесь всеми возможностями, которые она дает:

1. Если у вас несколько готовых работ, размещайте их не сразу, а по одной в день.
2. К каждой добавьте разрешенный максимум фотографий.
3. Пользуйтесь платными опциями, особенно теми, что позволяют размещать работы на Главной и задерживать их на ней.
4. Будьте готовы к тому, что проще продать не готовые работы, а вышивку крестом или бисером, созданную по фотографии, картинке, а то и схеме заказчика. Поэтому желательно везде упоминать, что вышиваете на заказ.
5. Если площадка позволяет вести свой блог или страницу, обязательно создайте и регулярно обновляйте. Можно сообщать о том над чем работаете, о скидках и акциях, проводить мастер-классы.
6. Сейчас на всех площадках под страничками товаров есть кнопки социальных сетей. Нажимайте на них сами и просите родных и друзей о том же.
7. Если площадка имеет настройки для изменения дизайна вашей страницы, обязательно ею воспользуйтесь. Также нужно придумать красивое запоминающееся название.

Хорошо, если группы в соцсетях и странички в магазинах будут иметь одно название и один дизайн. Приходилось сталкиваться с тем, что мастерица в ВК публикуется под своей настоящей фамилией, в Одноклассниках ведет группу под девичьей, на Ярмарке мастеров под псевдонимом. И давая ссылку каждый раз объясняет – это тоже я.

Не стоит отказываться от поиска покупателей в реале. Продать картину ручной вышивки вам помогут:

• магазины подарков и художественные салоны, где товары размещают на реализацию;
• уличные галереи, где по выходным местные художники продают свои творения;
• ярмарки\выставки народных промыслов и рукоделий;
• пешеходные улицы.

Сейчас появились православные выставки, где на продажу выставляется немало изделий, связанных с религиозной тематикой. И на тех, где мне приходилось бывать, хороших вышивок икон не было. Кто заполнит эту нишу?

Решая, за сколько можно продать вышивку, нужно ориентироваться на следующее:

1. Затраты на материалы – канва, нитки, картон, багет.

2. Посмотреть цены конкурентов – по какой цене выставляют изделия примерно такого же качества и тематики. Конкурентов отбирайте внимательно – интересны лишь те, чьи работы активно продаются и в магазине много отзывов.

3. Сколько сил и времени затрачено на работу – проданное изделие должно не только окупить потраченное время, но и принести прибыль.

Удобно рассчитывать стоимость работы исходя из размера вышивки, стоимости крестика и материалов. Плюс, добавлять за сложность: темную канву (на ней труднее вышивать), мелкую канву, за каждый цвет свыше 25 (за каждый дополнительный оттенок – плюс 1% от стоимости материалов), процент смешения, наличие бекстича, бисера, французских узелков, рассеяние крестиков и пр. Все это считать самостоятельно не придется — в интернете есть калькуляторы расчета стоимости вышивки.

4. Место продажи. Одно дело продавать свои работы с помощью сарафанного радио или через бесплатные интернет-площадки и совсем иное на выставке\ярмарке, где вы оплатили аренду, дорогу, доставку. Эти затраты тоже надо включить в стоимость.

5. Имя. Новичок, который не имеет проданных работ и положительных отзывов в интернет-магазинах hand-made, не может ставить высокую цену на свои работы. Имя надо заработать.

Получаем формулу стоимости готовой работы: стоимость материалов + стоимость труда + затраты на продажу + ваше имя + срочность (если торопят). Работает она при нескольких важных условиях – высоком качестве изделия и его востребованности на рынке. Но об этом в следующей статье.

Где продать вышивку ручной работы – с чего начать?

Во-первых, для Ярмарки мастеров или другой интернет-площадки, где вы разместили свои работы, стоит создать несколько небольших изделий – вышить иконку, косметичку, чехол на очки или телефон, что-то для детей. Эти недорогие вещи уйдут достаточно быстро и у вас появятся первые отзывы. Во-вторых, хорошим подспорьем может стать группа в одной из соцсетей – потенциальные покупатели будут видеть, что у вас много работ, их лайкают, хвалят, что регулярно появляются новые. Это также повысит доверие к вам, как к мастеру.

Куда можно дорого продавать вышивки крестом?

Почему вышитые картины трудно продать? Ответ — они дорогие. Это произведение искусства, на которое пошли дорогие качественные нитки и затрачено много-много времени. Поэтому и круг покупателей невелик — впрочем, круг настоящих мастериц, способных создавать достойные восторга картины еще меньше. Выход:

• искать доступ к тем, кто может себе позволить дорогие покупки, эксклюзив;
• продавать небольшие изделия по приемлемым ценам, то есть то, что может себе позволить средний класс;
• продавать вышивки за границу.

Разберем варианты по порядку.

Где искать богатых покупателей?

Как найти того, кто в состоянии оплатить дорогую картину, вышитую мулине или бисером, если в реальной жизни вы с такими людьми не пересекаетесь? Обращаться в интернет-магазины VIP-подарков. То есть в те, где продают не китайский ширпотреб, а эксклюзив, изделия ручной работы из дорогих материалов, авторские ювелирные украшения, произведения русских мастеров (палех, хохлому), резьбу по камню, дереву, кости.

Вот только просто мастеров «с улицы» они не берут, нужно доказать, что работы у вас:

1. Уникальные, это значит, никто такое больше не делает, поэтому даже вышивка всем знакомой репродукции должна вызывать восхищение. Вот пример репродукции из драгоценных камней. Представляете, какой должна быть вышивка, достойная с ней соседствовать?

Да, это вышивка. Не картина, не репродукция, а вышивка крестом с выставки клуба «Эсте».

2. Качественные, значит вышитые по качественной схеме без огрех, на надежной основе и в дорогом со вкусом подобранном багете.

3. Заслужившие признание. Это могут доказывать дипломы с выставок, отзывы специалистов – искусствоведа, известного дизайнера и т.д., а также благодарных покупателей. Можно одарить своей вышивкой какую-то «звезду», а потом бравировать тем, что ваши работы есть даже у медийных личностей.

Само собой, новичку нет смысла обращаться на эти сайты, надо нарабатывать мастерство и репутацию. Но, с самого начала нужно держать в голове эти три пункта, стремиться к дорогим заказам, понимать в какую сторону двигаться.

Продавать вышивки недорого, но много

Небольшие, нетрудоемкие и, следовательно, не очень дорогие — предельно высокого качества. Так как вышивка, это не предмет первой необходимости и захотят ее только если она будет супер (а лучше супер в степени) — сделанную не как все, а чтобы в ней была какая-то изюминка, которая будет отличать ее от моря других вышивок и которая заставит покупателя купить такую вышивку, несмотря ни на что. Это наиболее большой и реальный рынок для вышивальщиц, поэтому данной теме будет уделено много внимания в следующей статье.

Как продавать вышивки за границу

Работа на заграницу имеет свои нюансы и прежде чем искать, где там продать вышивку крестом ручной работы по высокой цене нужно позаботиться о некоторых моментах:

1. Обзавестись картами Visa или Mastercard и зарегистрироваться в нескольких платежных системах — Paypal, WebMoney, научиться использовать Western Union, Money gram и т.д, чтобы у потенциального заказчика был выбор. Убедиться, что сможете не только получить на них деньги, но и вывести, причем с приемлемой комиссией.
2. Подготовить описание своих товаров на английском языке (а также на языке той страны, куда планируете продавать). На первых порах можно воспользоваться google-переводчиком, но со временем стоит разориться на специалиста, который напишет красивый и правильный текст.
3. Попробовать понять, что может заинтересовать иностранцев. Этому как всегда помогут соцсети, особенно Instagram – какие из ваших работ иностранцы лайкают чаще? Что пользуется популярностью у других мастериц? Что вышивают иностранки? Вы можете предложить более сложную и качественную работу?

Есть несколько реальных способов выйти на зарубежных покупателей:

1. Иностранные площадки по продаже дизайнерских работ и hand-made – несколько упоминалось в статье «Где продавать изделия ручной работы в интернете» (http://dengiledi.ru/gde-prodavat-izdeliya-ruchnoj-raboty-v-internete.html), но на самом деле их намного больше.
2. Сарафанное радио – людей, переехавших из бывшего СССР за границу на ПМЖ после Перестройки, а то и до нее, очень немало. Благодаря соцсетям поддерживать с ними связь несложно. А через них можно выйти и на собственно иностранцев.
3. Диаспоры. Сейчас практически любые диаспоры имеют свои группы в соцсетях и если вышивки хотя бы отдаленно напоминают какие-то этнические мотивы или в них использованы сюжеты далекой родины, можно размещать их в таких группах.
4. Напрямую рекламируя свои работы в соцсетях, форумах, сайтах в иноязычном сегменте. Ничто не мешает мастерице, размещая фото своих работ в Фейсбуке или Инстаграме (http://dengiledi.ru/kak-prodat-handmade-v-instagram.html) каждый раз добавлять несколько хэштегов на английском языке.

Из перечисленных вариантов все же стоит больше сосредоточиться на продажах вышитых картин крестом за границу через сайты, так как они гарантируют честность сделок и в подавляющем большинстве работают по предоплате. То есть покупатель оплачивает ваше изделие, и только потом вы ему его отправляете. Но будьте готовы к тому, что на большинстве буржуйских ресурсов потребуют плату за размещение, пусть и небольшую.

Как дорого продать ручную вышивку крестом: выводы

Данная статья не панацея, нет простенького рецепта – «размести фото своего изделия вот на этом сайте и деньги польются рекой». Собираясь вышивать на продажу, сразу нужно смириться с тем, что продавать, это тоже работа и тоже творческая. Вам также придется учиться новому, совершать ошибки, набираться опыта. Зато при таком подходе результат не заставит себя долго ждать – вы встретите тех, кто сможет оценить ваши изделия и дать за них настоящую цену.

P.S. Почти год я плотно общалась и задавала вопросы тем, кто продает свои вышивки, создает схемы, к владельцам интернет-магазинов, и данная статья, это их реальный опыт, скомпонованный мной в рекомендации, перечисленные в этой статье (и в следующей).

Самим мастерицам, скажу другое – если ваша семья едва сводит концы с концами, если в окружении никто не имеет возможности приобретать вышивки и тем более дорого, не опускайте руки. Посмотрите вокруг – сколько людей живет в хороших домах, покупает дорогие машины. Им цена, которую вы просите за свои рукоделья вовсе не покажется заоблачной. Главное понять, как с ними встретиться и как убедить их купить вашу вышивку дорого. Именно этому и была посвящена данная статья.