Как начать бизнес на продаже вышивки

Сегодня наметилась тенденция возвращения популярности вышивки – как украшения и вида занятий или хобби. Она стала основанием реальных идей открытия собственного бизнеса на вышивке.

Процесс изготовления вышитых вещей высокотехнологичен – разработка дизайнов ведется с применением фирменного программного обеспечения, управление иглами даже на простых моделях машин осуществляет встроенный контроллер (процессор).

Технология легко осваивается, покупка оборудования не требует значительных сумм. В результате занятие вышивкой превращается в выгодный бизнес – рентабельность превышает 50%, вложения окупаются за 1.5-2 года.

Необходимые документы

Занятие вышивкой не относится к лицензируемым видам деятельности, особые требования при регистрации не предъявляются. Поскольку производство кустарное (в лучшем случае – мелкооптовое) лучший вариант – регистрация ИП и выбор упрощенной схемы налогообложения.

Предпочтительнее схема с уплатой 6% налога от суммы дохода – это упрощает требования к отчетности, документальному подтверждению расходов.

Для регистрации ИП предъявляется стандартный пакет документов:

• Оригинал паспорта и копии значимых страниц;
• Свидетельство о постановке на налоговый учет с присвоением ИНН;
• Заявление о регистрации ИП по форме Р21001;
• Заявление о применении УНП.

Указывается код ОКВЭД 32.99 «Производство прочих готовых изделий, не включенных в другие группировки».

Если бизнес разворачивается в специально арендованном оборудованном помещении, потребуются разрешения санитарно-эпидемиологической службы, органов пожарной охраны.

Какие нужны инструменты

Бизнес можно построить при любом из способов работы.

• Ручная вышивка – обычно выполняется на заказ, характерные черты – уникальный дизайн и качество (категория hand-made). Нужны опыт и навыки вышивания с высокой скоростью. В зависимости от объема (размеров полотна, количества стежков, набора цветов) выполнение заказа занимает от 0.5 до 6 месяцев. Цена получается высокой, но доход – нерегулярный.
• Машинная вышивка подходит для организации мелкосерийного производства шевронов, нашивок, скатертей, картин, штор и других предметов интерьера, украшений для одежды, сувениров. Организация процесса требует вышивальных машин.

Способ работы определяет набор инструментов и оборудования. Мастеру необходимы:

• Пяльца различных форм;
• Наборы игл и крючков;
• Режущие инструменты – ножницы, скальпели;
• Сопутствующие аксессуары – фиксаторы и подставки под пяльца;
• Органайзеры, в которых хранятся инструменты и нитки.

Цена набора не превышает 20-50 тыс. руб.

Машинная вышивка требует покупки набора оборудования:

• Вышивальной машины бытовой или профессиональной, с набором пялец, игл.
• Персонального компьютера с установленными прикладными программами. В функции входит дизайн, передача готовых рисунков в память машины, контроль процесса (если функции визуального контроля не вынесены на встроенный дисплей). Обязательно наличие кабелей связи или карт памяти и оборудования их записи.
• Наборов для обслуживания.

Такой бизнес требует серьезных вложений. 8-10 игольный вышивальный автомат известных брендов стоит от 250000 рублей. Порядка 60000 обойдется покупка ПК (предъявляются требования по объему оперативной памяти, видеокарте, производительности системы), 20-30 тыс. – программы (если не входит в комплект поставки машины).

Малые партии и разовые заказы можно вышивать на бытовой машине. Ее цена – до 50000 рублей, за счет чего достигается значительная экономия.

Покупка материалов

Необходимые на закупку материалов суммы зависят от производительности предприятия, объема заказов.

Стоимость материалов составляет незначительную (менее 10%) часть себестоимости изделия, выполненного машинным способом. В ручных работах эта доля выше, но на цену влияет слабо.

Нитки и материал основы выбирают из соображений качества, характеристик оборудования. Это гарантирует непрерывный процесс, гладкость рисунка, качественный результат.

Что лучше вышивать

Однозначно определить наиболее выгодное направление сложно. Решение этой проблемы потребует тщательного анализа потребительского спроса, вариантов реализации готовой продукции. Естественно, штучные изделия изготовленные на заказ, продаются по ценам выше, чем выполненные мелкой серией. Но мелкосерийное производство с точки зрения получения прибыли оказывается выгоднее.

В тренде вышитые портеры по фото. Подготовка дизайна займет 1 день, на изготовление уйдет около 1-2 часов. Чистая прибыль на одном портрете размером 25х25 см составит около 2500 руб.

Аналогичного времени потребует подготовка дизайна для партии сувенирной продукции, например с видами достопримечательностей города.

Партия в 10-20 изделий изготавливается в течение дня, в обслуживающих туристов сувенирных магазинах уйдет по цене 1500-2000, принеся порядка 700-1200 прибыли на одну вышивку. За 2 дня чистая прибыль будет 7000-24000 рублей, что значительно превышает результаты, полученные при изготовлении одного заказного портрета.

Интересны с коммерческой точки зрения оптовые заказы на производство шевронов, бейджиков, эмблем, вышивку логотипов.

Уникальные работы, авторские вышитые картины, ценятся коллекционерами и приносят тысячи процентов прибыли при минимуме вложений.

Где искать схемы

Схемы можно найти бесплатно или купить в магазинах (например, в торговой сети Леонардо), на официальных сайтах производителей машин и наборов, дизайнеров, работающих в этом направлении.

Внимания заслуживают работы;

• DMC, Dimensions (известные производители наборов);
• Lanarte, Mirabilia, «Золотое руно», «Риолис» – зарубежные и российские создатели схем;
• Опубликованные в разделах коммерческих и бесплатных дизайнов на торговых площадках Ярмарка Мастеров, Etsy, Poppy Talk Handmade;
• Размещенные в социальных сетях в группах по интересам, на личных страницах единомышленников.

Максимальный интерес покупатели проявляют к дизайнам производителя. Разработать их – не сложно, потребуется программное обеспечение, ориентированное на модели вышивальных машин.

Цена ПО составляет 20000-30000 руб., на освоение онлайн (по урокам и документации производителя) уходит 2-3 месяца. Разработка дизайнов приносит дополнительный доход – качественные работы продаются дорого и пользуются повышенным спросом.

Поиск клиентов

Чтобы обеспечить прибыльность, необходима клиентская база. Ее составляют:

• Частные заказчики, которым выполняются уникальные вышивки;
• Розничные покупатели, покупающие товар непосредственно у производителя;
• Магазины и сети – мелкооптовые покупатели, которым предлагается партия продукции или изготавливается на заказ.
• Крупные компании, торговые сети, размещающие заказы на вышивку шевронов, логотипов, эмблем крупными партиями.

Основной вариант поиска покупателей – рекламная кампания. Если у владельца бизнеса нет денег на рекламу, можно сосредоточиться на альтернативных способах продвижения товаров и наработки имиджа – благотворительных аукционах, творческих ярмарках, выставках продукции предпринимателей.

Продажа в интернете

Расширению круга покупателей и увеличению объемов продаж с минимальными вложениями способствует активное предложение изделий в интернете:

• Коммерческий сайт компании (предпринимателя);
• В магазине-профиле на крупных торговых порталах;
• Онлайн аукционе eBay;
• В группах социальных сетей;
• На досках объявлений.

Минимальный стартовый капитал

Сумма первоначальных вложений зависит от выбора способа и направления работы, оборудования, объемов производства:

• Чтобы начать вышивать фотопортреты, потребуется купить набор инструментов и минимальный объем материалов. Затраты не превысят 20000-50000 руб.
• Вышивка единичных изделий и небольших партий с бытовой швейно-вышивальной машиной потребует до 70000 руб. (из них 50-60 тыс. – цена оборудования).
• Более крупное производство с вышивальными автоматами потребует первоначальных затрат от полумиллиона рублей.

Какой доход можно получать

Себестоимость вышивки наиболее распространенных размеров (20-40 см по каждой из сторон) составляет в среднем от 200 (ручная, машинная с бытовой машиной) до 800 ( профессиональное оборудование) рублей.

Средняя цена продажи – от 1500 до 3000 руб. и на каждом предприниматель получает прибыль 700-2200 руб. Вышивальный автомат выполняет такую работу 30-60 минут. За рабочую смену изготавливается от 8 до 16 изделий.

Без участия наемных работников владелец бизнеса затратит треть времени (10 дней в месяц) на разработку или загрузку дизайнов, остальные на производство. За 20 дней минимальная потенциальная прибыль составит 8*20*2200 = 352000 руб.

Реально, за вычетом налогов, с учетом неполной продажи товара и других негативных факторов, машинная вышивка принесет 150-200 тыс. рублей ежемесячной прибыли. Это окупит вложения в течение 1-1.5 лет.

Расчет для ручной вышивки сложнее, поскольку время работы исчисляется неделями и месяцами. Такое занятие становится серьезным бизнесом, если конечный продукт – уникальные вещи. Другой вариант – выполнение дорогих заказов VIP-клиентов.

Дизайны машинной вышивки

Как зарабатывать 2900 долларов в месяц на дизайнах машинной вышивки.

На Etsy в цифровом виде можно продавать не только принты художественного творчества и простейших картинок — которые покупают обычные граждане для украшения своих комнат.

Но и специализированные файлы, которые будут использовать в работе другие профессионалы — например, рукодельницы, владеющие вязальными машинам. Они покупают дизайны машинной вышивки, чтобы создавать новые оригинальные изделия.

Я нашла на Etsy одну рукодельницу, которая создает интересные дизайны вышивки для сумочек на молнии — и за 4 года торговли на Etsy продала более 28 тысяч своих дизайнов (по средней цене 5-9 долларов). (Если посчитать ее минимальный доход, получится 28000х5$=140000$, или 35000$ в год, или 2917$ в месяц.)

Откуда такой успех?

Во-первых, сумочки на молнии (zipper bag) — это растущий тренд на Западе. Во-вторых, спрос на дизайны машинной вышивки (machine embroidery design) — тоже высок:

В-третьих, представленные на Etsy изображения сумочек оригинальные и яркие. Они привлекают внимание и мимо них не пройдешь:

4. Эти картинка не только привлекают внимание пользователей Etsy, но и попадают в Pinterest, откуда создают дополнительный внешний трафик в магазин рукодельницы и приносят продажи.

Но не только благодаря Pinterest’у у нашей рукодельницы такое большое количество продаж.

5. Некоторое количество трафика она получает от внутреннего трафика Etsy по нескольким популярным запросам.

Если вы зайдете на Etsy.com и в поисковую строку введете популярные слова: bag (сумка), shoe (туфля), hamburger (гамбургер) или camper (кэмпер), то на первой странице результатов поиска увидите листинги нашей американской рукодельницы.

(По поисковым запросам «bag» и «shoe»на Etsy на первую страницу результатов поиска выходит листинг рукодельницы (отмечен красной стрелочкой), продающей дизайн машинной вышивки с изображением кеды)

А потому, что эти слова она упоминает в заголовках своего товара. Ведь она продает дизайны машинной вышивки на сумках (bag) с изображение туфли (в данном случае это одна кеда под названием High Top Shoe):

И еще у нашей рукодельницы есть популярный дизайн сумочки с вышивкой в виде гамбургера:

Также она продает сумочку с вышивкой в виде кэмпера:

Другими словами, на ее продажи влияют также названия популярных образов, изображаемых дизайнами ее машинной вышивки.

Всего в магазине у нее более двухсот дизайнов — и почти у каждого свое название (есть у нее и повторяющиеся названия, но разнообразие тоже очень большое):

Получается, девушка-дизайнер создала оригинальные дизайны, они попали на Pinterest, принесли ей массу продаж, благодаря чему рейтинг ее листингов поднялся — благодаря чему она получает на Etsy еще больше продаж. Если она будет продолжать в том же духе, ее продажи будут расти еще больше.

Зная эту информацию, вы можете использовать ее опыт и повторить ее успех (если, конечно, вы владеете машинной вышивкой и сумеете создать не менее оригинальные дизайны).

Итак, рецепт успеха, полученный из опыта данной успешной рукодельницы, который вы можете взять на вооружение:

1. Если вы владеете машинной вышивкой и хотите продавать ее дизайны, создавайте их на популярных товарах.
2. Ваши дизайны должны быть оригинальными, а картинки — яркими. Чтобы их не только заметили на Etsy, но и распиарили в социальных сетях (например, на Pinterest).
3. Создавайте своей вышивкой разнообразные и популярные образы, которые нравятся людям (туфли, машинки, автобусы, единороги и т.п.).
4. Для того чтобы ваши дизайны заметили с самого начала (а не через полгода), используйте эффективные поисковые запросы с низкой конкуренцией на Etsy. Например, если вы придумаете дизайн вышивки на сумочке в виде гамбургера, используйте в заголовке ключевую фразу «burger purse» (ее частотность в Google равно 90 запросов в месяц, а конкуренция на Etsy — всего 352 листинга).

Постепенно ваши дизайны станут популярными и начнут приносить вам ощутимый доход.

А ели вы хотите научиться находить на Etsy популярные ниши и применять на практике эффективные поисковые запросы с низкой конкуренцией (которые дадут вам преимущества с самого начала), поступайте на наш курс Зарабатываем много на Etsy>>