Как зарабатывать на вышивке: какие работы пользуются спросом, где искать клиентов и сколько можно заработать

Если вы умеете, а главное любите вышивать – это может стать вашим домашним бизнесом. На начальном этапе вы сможете зарабатывать до 5000 рублей ежемесячно, постепенно увеличивая доход.

Общие черты домашнего бизнеса

Приверженцы домашнего бизнеса ставят выше всего независимость. Вам не обязательно собирать большое количество бумаг для открытия своего дела. Среди главных преимуществ подобного типа бизнеса можно выделить:

• Простая регистрация.
• Высокий доход.
• Низкие налоги.
• Чувство независимости.
• Свободный график работы.
• Небольшие издержки.

Говоря о высоком заработке, нужно понимать, что при должном усердии доход будет на ровне с средним уровнем или выше. Все вышеперечисленные факторы являются основными чертами домашнего бизнеса. Вы можете арендовать магазин, продавать товары через онлайн-площадки, создать собственный сайт.

Но данный вид бизнеса не лишен недостатков. Вот основные из них:

• Высокие риски.
• Большие трудозатраты.

Бизнесмены зачастую трудятся усерднее наемных сотрудников. Работая в офисе, вы получаете деньги даже за безделье. Вам оплачивают обеденные перерывы, праздничные дни, отпуска. Здесь же все наоборот. Чем больше времени потрачено на ведение бизнеса, тем большую прибыль вы получите в итоге.

Хобби как средство заработка

Если у вас есть любимое хобби, задача заметно упрощается. Вы будете справляться с работой быстрее, а главное проще. Начинать такой бизнес можно в свободное время, впоследствии уделив ему все свое внимание.

Важно! Определитесь, станет ли вышивка вашим основным способом заработка денег или останется хобби, приносящим дополнительный доход.

В первом случае необходимо построить стратегию, узнать все нюансы ведения домашнего бизнеса. Второй вариант менее затратен. ВЫ просто будете заниматься любимым делом, получая дополнительную прибыль.

О каких суммах идет речь

Говорить о точных суммах довольно сложно. Оригинальные работы могут продаваться за действительно хорошие деньги или отдаваться за бесценок. Поэтому рассмотрим средние ценовые показатели.

Важным фактором является работоспособность. Вы можете сделать объемную картину, потратив на нее несколько месяцев. Продаваться такая работа может до года. На рынке их стоимость редко превышает 10000 рублей.

Больше всего стоят индивидуальные работы, сделанные на заказ. В среднем на 30% больше рыночной стоимости. В месяц полноценно зарабатывать на вышивке возможно порядка 30000 рублей, а в качестве хобби – 15000 рублей.

Что пользуется спросом

Среди самых интересных для заказчиков работ можно выделить:

• Вышивка крестом. Это самый популярный вид. Самые востребованные работы – детские картины, иконы, метрики для новорожденных, изображения природы. Помните, большие работы продаются дольше, но стоят больше.
• Иконы бисером. Не менее популярная категория работ.

Уникальные работы всегда будут пользоваться спросом, но это подойдет только тем, кто действительно умеет вышивать. Найдите свой авторский стиль. Можете делать портреты, картины или детские изображения.

На сегодняшний день особой популярностью пользуются следующие оригинальные работы:

• Вышивка лентами. Таким образом можно украшать одежду, предметы интерьера. Выглядит очень стильно и необычно.
• Барджелло. Данный стиль используется для украшения предметов интерьера: подушек, простыней, одеял. Постичь данную технику невероятно просто.
• Сутажная вышивка. Древний стиль вышивания. Итоговый результат не выглядит ярко, но в тоже время привлекает внимание окружающих.

Опытные мастерицы советуют не гнаться за всеми техниками сразу. Остановите свой выбор на одном стиле и развивайте умения, выполняя более сложные и обширные работы.

Как искать потенциальных клиентов

Самая главная проблема многих умельцев – сделать так, чтобы об их работе узнали окружающие. Они просто не знают, как продавать свои работы, куда выставлять и что делать после одной успешной продажи.

На сегодняшний день самыми популярными способами продаж являются:

• Доски объявлений, тематические порталы.

Люди, посещающие данные площадки, точно знают, что хотят приобрести именно авторскую вещь. Вышивки пользуются здесь определенным способом. От исполнителя требуется только зарегистрироваться, выставить работу и ждать клиентов. Самое важное – сделайте качественные фотографии и полное описание товара.

• Личный аккаунт, сообщество в социальных сетях.

Не менее успешный способ продажи собственных работ. Можно не только осуществлять продажи, но и открыть авторские курсы кройки и шитья.

• Тематические группы, форумы.

От исполнителя требуется зарегистрироваться на тематическом портале и выставить работы на обозрение общественности. Этот способ хорош тем, что можно получить не только новых клиентов, но и обратную связь с похвалой или критикой.

Необходимо договориться со специализированными магазинами или арендовать у них прилавок. Вы получаете прибыль с каждой продажи в процентном соотношении с торговой площадкой.

Как правильно работать с заказчиками

Важно не только качественно выполнять вышивку, но и правильно работать с клиентами. Стабильные заказы есть у исполнителей, которые следуют двум основным правилам:

• Делают качественную работу.
• Правильно общаются с заказчиками.

Если вы продали качественную работу, есть большая вероятность, что заказчик вернется вновь. Плюс расскажет свои друзьям, коллегам, знакомым об удачном приобретении. Так получится некое сарафанное радио.

Если говорить об умении общаться, главное здесь – отрабатывать возражения. В основном люди интересуются вопросами цены. Отвечайте сдержанно и уверенно. Все они – ваши потенциальные клиенты, просто неосведомленные в ценообразовании.

Немного про ценообразование

Новичкам сложно оценить собственную работу по достоинству. Изначально ориентируйтесь на тарифы других мастеров. Только не сравнивайте себя с профессионалами, чьи работы стоят достаточно дорого. Такие мастера работают уже много лет, имеют большой опыт и собственную клиентскую базу.

По началу выставляйте работы по себестоимости, развивая собственный бренд. Так вы инвестируете в собственное будущее. Низкая цена привлечет первых клиентов, которые смогут оставить отзыв для вашего портфолио. Лучше всего продаются работы до 2-х тысяч рублей и от 4000 до 10000 рублей.

Вышивка может стать не просто хобби, а настоящим способом заработка. Делая качественные работы, продвигая собственный бренд, давая рекламу, вы сможете стать настоящим бизнесменом.

Как продаются работы вышивки

Что вышивать на продажу?

Многие рукодельницы даже не пытаются ответить себе на вопрос – что вышивать на продажу? Они вышивают то, что нравится им, затем пытаются продать свое изделие. То есть нарушают главное правило маркетинга – дай человеку то, что он хочет. Попробуем зайти с другой стороны – разобраться, что хотят покупатели, потенциальные, чьих вкусов мы не знаем, но надеемся им что-то продать.

Данная статья прямое продолжение предыдущей: Как дорого продавать вышивки крестом и тесно с ней связана. Поэтому советую прочитать сначала ее.

Выгодная продажа вышитых картин и цена готовой работы

Какие вышивки продаются? Прежде чем приступить к статье, прошерстила интернет и просмотрела обсуждения по данной теме, основные:

• я вышивала много лет, дарила работы друзьям и родственникам, а вот продажа готовых вышитых картин у меня не идет – никто не покупает;
• вышила большую картину крестом, хочу продать по цене, соответствующей затратам времени, ни один салон не принимает, никто из знакомых не интересуется;
• вышивала по готовым наборам, скопилось много работ, разместила их в магазине хенд-мейда, за год ни одной продажи.

Почему так получается? Примерно поэтому — вы вышиваете что-то такое:

Тратите на эту красоту много ниток и времени, выставляете в интернете, получаете 100500 восторженных комментариев. Но никто ее не покупает.

А в это время ваш потенциальный покупатель (или дизайнер, который оформляет его жилье), сбивается с ног, в поисках чего-то такого:

То есть, совершенно иное. Он и не против хорошо заплатить, и вы бы потратили на эти работы несравненно меньше времени.

Что хочет современный покупатель? Какие вышивки востребованы?

Чтобы найти свою нишу и добиться стабильности, то есть поступления постоянных выгодных заказов, нужно:

1. Следить за модой на дизайн интерьеров.
2. Предлагать работы сериями.
3. Копировать популярных художников.
4. Творить свое, ни на что не похожее.
5. Работать на заказ.

Рассмотрим данный список более подробно.

Вот пример мастера, совсем молодой художницы ALICE WOOD (у нее не вышивки, а рисунки), чей магазин на Ярмарке Мастеров, это классика успеха. Она предлагает картины, картинки, открытки:

А также она показывает свои картины в интерьерах:

Тем, кто вышивает на продажу также стоит предлагать:

• изделия для современных и классических интерьеров;
• интересные мелочи – открытки, чехлы для телефонов, сумочки.

Предлагайте схемы, эскизы, свои картины в интерьерах. Сейчас это можно делать в дизайнерских программах – фото с круглой картиной, отличный тому пример. Что это дает? Давайте вспомним, как мы покупаем вещи в дом. Мало что приобретается спонтанно. В основном картины подбирают тщательно в соответствии с обоями, мебелью, цветовой гаммой, стилем. Какова вероятность, что ваша готовая картина кому-то подойдет. Мизерная! Что делать? Давайте думать!

1. Создать серию эскизов в разных тонах, стилях, размерах.

2. Следить за модой – рукодельницы часто даже не задумываются, что мода есть на все, и пусть на интерьеры она меняется не так быстро, как на одежду, учитывать модные оттенки и направления важно.

Попадались возражения – пока я вышиваю и мода изменится. Но люди обычно заказывают дизайнеру модный интерьер, рассчитывая, что он будет их радовать много лет, и картина, это заключительный штрих, изюминка, которая придает помещению законченность.

3. Показывать, как ваши работы будут смотреться в интерьерах.

В последнем отлично преуспели продавцы модульных картин.

Задумайтесь, какую вышивку закажут в жилье, оформленное в традиционном стиле – английском, прованс, скандинавском. Что люди захотят видеть в современной городской спальне или в гостиной загородного дома над камином?

А что будет органично смотреться на стене в доме, оформленном в стиле хай-тек или лофт? Обычно считается, что фотографии. Но монохромная вышивка куда оригинальнее!

То есть, нужно давать потенциальным заказчикам возможность выбирать.

Каталог эскизов неплохо бы отправить дизайнерам интерьеров. Благо, что сейчас подавляющее большинство обзавелось собственными сайтами и аккаунтами в соцсетях. Даже не просто каталог, а портфолио, где будут и готовые работы – тоже в интерьерах и эскизы, и все это красиво по-современному оформлено. Как создавать портфолио, в том числе виртуальное, можно почитать тут.

***
Сейчас магазины подарков, берущие изделия ручной работы на реализацию, часто размещают их по темам – Восток, морская, деревенский стиль и т.д. Возможно, стоит сделать несколько небольших работ в дополнение к тому, что есть в магазине.

Не забывайте про праздники – вышивки часто приобретают не для себя, а в подарок:

1. На день рождения. Это обычно портреты. Их заказывают проверенному мастеру и задолго до события. И только в том случае, если ваши заказчики знают, что вы берете такие заказы и могут посмотреть несколько примеров.
2. На именины – чаще всего это вышивка святого – небесного покровителя именинника или ангела-хранителя.
3. Главные церковные праздники – Рождество (в том числе католическое), Пасху, Троицу, Курбан-Байрам и т.д.
4. На Новый год – с зимними мотивами.
5. На важные события – окончание школы (алые паруса), юбилей свадьбы (портрет юбиляров) и т.д.
6. На день Святого Валентина и Хэллоуин хорошо продаются забавные мелочи, вышитые крестом – чехлы для телефонов, брелки, фенечки, футболки.
7. На 8 марта и день матери хорошо идут натюрморты и пейзажи, как классические пасторальные, так и ставшие в последние годы модными, городские:

Хорошо бы иметь примеры таких работ в портфолио.

Качество вышивки, выставляемой на продажу

Еще одна причина по которой вышивки не продаются – низкое качество работ. Многие из нас вообще никогда не видели по-настоящему качественные вышивки. Настоящих мастериц немного, их работы расходятся по узкому кругу знакомых и видят их немногие. Тому, какой должна быть вышивка на продажу была посвящена большая статья (вот ссылка) с разбором всех нюансов. Вот пример картин, которые вышивают мастера с большой буквы:

А вот скриншоты моего общения с одной из тех, кто вышивает эту красоту:

Это вышивка, которая упоминается в разговоре:

К сожалению, фотография не передает всей ее красоты. Но посмотрите на лица (выражение передано на 100%), на богатое облачение священника, на ткань и кружево платья невесты – вышить ТАК, это настоящее искусство!

Вот еще готовая вышивка:

И тоже просто не верится, что эти плавные переходы на шелковых нарядах вышиты крестиком.

В итоге мы пришли к тому что, отшив больших и сложных работ — это скорее хобби. По следующим причинам:

• это долго, по-настоящему долго, немногие заказчики готовы ждать пару лет;
• это дорого, потому что, фактически, это оплата ежедневного труда мастерицы в течение года-двух.

Для того, кто намерен зарабатывать вышивкой, продажа очень больших вышитых крестом картин, это скорее случайный заработок.

Что выгодно вышивать на продажу?

И вот мы снова возвращаемся к вопросу — что вышивать на продажу такого, что не потребует столь долгого сидения над пяльцами, не стоит таких больших денег и одновременно быстро продается. То есть приходим к следующему — снизить продажную цену и как ее основную причину — трудоемкость вышивания, позволяет:

• картина, которая не требует полного отшива;
• картина небольшая, но программа, в которой делается схема такой работы, должна уметь делать образ на вышивке четким;
• картина с как можно меньшим количеством ниток и цветов — одно дело вышивать 20-тью нитками и другое, когда их 200, что почти на порядок увеличивает трудоемкость.

Подробно о том, где заказывать схемы, как снизить количество ниток, не снижая качества изображения, мы обсуждали в статьях:

Для наглядности вот несколько фото готовых вышивок, отвечающих всем этим требованиям (небольшой размер, небольшое количество оттенков, высочайшее качество:

Вообще, портреты, это самый ходовой товар для мастерицы – они не требует большого количества цветов и могут быть не только на стену, но и на полку\стол, то есть совсем небольшими.

1. Научиться создавать качественные схемы (или найти сервис или мастера, который будет это делать для вас).
2. Создать запас готовых качественных вышитых работ на продажу, которые можно посмотреть, а то и пощупать, то есть портфолио, группа в соцсети.
3. Размещение товаров в интернет-магазинах, досках объявлений (авито и пр.) и вообще все возможные места, куда можно сдать вышитые картины на продажу. Чем больше, тем лучше – это тоже один из способов найти заказчиков.
4. Своя ниша\стиль, где вы лучше всех или даже единственная. Это необязательное условие – возможно вы просто всю жизнь будете вышивать репродукции знаменитых художников, главное делать это настолько хорошо, чтобы за них были готовы дорого платить и рекомендовать вас друзьям и знакомым.

Еще раз напоминаю, что данная статья продолжение статьи Как дорого продавать вышивки крестом, и обе они посвящены ответам на вопросы: как продавать вышивки (крестом и не только); какими должны быть вышивки, чтобы их покупали, причем дорого; где и как искать покупателей для вышитых картин? Чтобы ответы получились максимально полными, я опросила немало людей — тех, кто вышивает, тех кому принадлежат магазины хенд мейда, дизайнеров интерьеров и т.д. Надеюсь, что эти статьи помогут мастерицам побороть страх перед продажами и избавят их хотя бы от части ошибок, которые часто совершают начинающие продавцы.