Как и где продать одежду оптом в интернете

Способы привлечь заказы на продажу одежды оптом из интернета

— Как и где рекламировать продажу одежды оптом

— Где продавать одежду оптом

— Где предложить одежду оптом

Владельцы любого бизнеса в том числе те, кто продаёт одежду оптом желают быстро реализовывать свой товар тем самым увеличивая обороты и получая всё большую прибыль. Конкуренция среди тех, кто торгует одеждой оптом очень большая. С каждым годом приходится всё больше вкладываться в рекламу своей деятельности в противном случае можно остаться не удел.

Как и где рекламировать продажу одежды оптом

Сейчас наступило такое время, что достучатся до покупателей проще всего стало в интернете чем в каком-либо другом месте. Всё чаще перед покупкой чего-либо люди стали смотреть отзывы, искать точки продаж и т.д. в сети. Поэтому мы тоже будем рассматривать варианты продаж с помощью интернета.

Где продавать одежду оптом

Существует много способов для продажи одежды оптом среди них есть три наиболее популярных варианта. Именно с их помощью большинство предпринимателей продают одежду оптом. Все три способа являются рабочими и актуальными. Первые два способа являются платными и требуют финансовых затрат, третий способ является абсолютно бесплатным. Рассмотри их подробнее.

Интернет-магазин

Большинство предпринимателей рекламируют и продают свои товары с помощью своих интернет сайтов (интернет-магазинов). Если у вас или у вашей компании пока еще нет собственного интернет-сайта, то следует подумать и решить эту проблему. Лучше всего доверить его разработку и продвижение хорошо зарекомендовавшим себя на этом рынке специалистам. Для этого предоставьте им всю необходимую информацию о ваших товарах, ценах, условиях работы с оптовыми покупателями. Лучше, если ваш сайт будет не просто информационным, а предоставит возможность потребителям осуществлять покупки товаров онлайн.

На создание хорошего сайта придётся хорошо потратится. Не стоит доверять это тем, кто обещает и делает такие сайты за 10.000 тысяч рублей. Качественный и современный сайт стоит намного дороже. Но даже если вы решитесь сделать свой веб-ресурс, то это будет означать, что вы сделали всего пол дела. Самая главная ценность любого ресурса — это его популярность и востребованность. На данный момент чтобы раскрутить сайт до того момента, когда на нём будут стабильно, появляется пользователи (клиенты) потребуется минимум полгода. Сколько денег придётся потратить на раскрутку сайта не сможет точно сказать даже опытный специалист. Примерная, ориентировочная сумма будет составлять около 10.000 тысяч рублей в месяц.

Далее, после создания своего сайта вам необходимо позаботится о грамотном продвижении ресурса. Если вы не знаете, как это сделать, то можно нанять менеджера по рекламе (продвижению). Опытный специалист правильно определит какие инструменты будут привлекать большее количество оптовиков. Стоимость таких услуг при единоразовом обращении может стоить от 10.000 до 50.000 тысяч рублей.

Контекстная реклама

Также есть огромная масса предпринимателей, которые вовсе не имеют никакого сайта, кроме странички в социальной сети или самого простого лэндинга (одностаничника) и тоже тратят деньги на рекламу в интернете. Такие продавцы предпочитают работать «напролом». Как они добиваются успеха в продажах ни для кого не секрет. Для своих товаров они заказывают контекстную рекламу, например, на Яндекс или Гугл.

В Яндекс Директе могут размещаться как рекламодатели, имеющие собственный сайт, так и те, у кого пока сайта нет. Использовать контекстную рекламу не имея сайта можно с помощью виртуальной визитки Яндекс Директа. Она представляет собой специальную карточку с подробной информацией о компании / продавце / товаре и т.п.

Такие продавцы обычно работают, продавая товар мелкими и крупными партиями. Грамотно «мониторят» ситуацию на потребительском рынке и находятся так сказать на «острие атаки»! Если вы не умеете «держать руку на пульсе», то лучше не использовать этот способ иначе можно сильно прогореть и слить весь рекламный бюджет в пустую!

Чем плох такой способ торговли? Да, по большому счёту ничем, кроме того, что очень много средств уходят на контекстную рекламу. Но если такие предприниматели ничего не меняют в своей стратегии, то можно подумать, что все затраты окупаются и приносят достойный доход. И всё же это не совсем правильное решение так как можно было бы продвигать свои товары и одновременно раскручивать свой сайт, который в некоторой степени тоже может стать неким активом и заодно инструментом для успешного ведения бизнеса.

Бесплатные способы

Есть ещё один вариант для продажи одежды оптом которым пользуются в основном начинающие продавцы и те, кто любят экономить денежные средства. Это так называемые частные лица, самозанятые, ИП, магазины или маленькие компании. Они продают свои товары через интернет, не вкладывая при этом ни копейки. Свои продажи они осуществляют мелким оптом и даже в розницу с помощью интернет сайтов таких как:

— Доски объявлений

— Торговые площадки

— Социальные сети

Этот способ стабильно работает и привлекает достаточное количество покупателей при том условии, что им регулярно занимаются. Да, он значительно отличается от платных вариантов тем, что поиск клиентов продолжается по времени дольше, но при том, что он бесплатен прощается и это!

Кому подойдет бесплатный способ

— Компаниям и фирмам

— Производителям и поставщикам

— Магазинам

— Частным лицам

Где предложить одежду оптом

На нашем сайте есть специализированная категория Одежда, обувь и аксессуары оптом, где можно подать объявления о продаже одежды оптом. Для этого созданы разделы такие как:

Женская одежда

Женская верхняя одежда

Мужская одежда

Мужская верхняя одежда

Детская одежда

Одежда для беременных, кормящих мам

Одежда для коррекции фигуры

Спортивная одежда

Спецодежда

Сток одежда

Одежда секонд хенд

Для того чтобы подать объявления о продаже необходимо зарегистрироваться. Размещать свои объявления можно бесплатно и без всякого лимита.

Не забывайте, чтобы привлечь покупателей необходимо создать выгодные условия сотрудничества.

Описание одежды должно быть привлекательным и максимально правдивым. Нужно постараться, как можно более точно описать материал, доступные размеры, модели и прочее.

Чем больше фотографий моделей одежды будет размещено, тем больше вероятность того, что покупатель найдет нужную ему вещь. Приобретать «кота в мешке» никто не будет.

Подробная информация об условиях покупки сократит время предпринимателя на переговоры и обсуждения, и сразу внесет ясность для покупателей.

Рекомендуется указывать ИНН / ОГРН компании, ОГРНИП (для ИП) чаще всего покупатели желают знать с кем имеют дело.

Указывайте как можно больше способов контакта с вами: телефон, емеил, скайп и т.д.

— Также можно указать: Объём поставок, Минимальный заказ, Условия поставки, Размерный ряд, Способы доставки, Варианты оплаты.

Перейти в категорию и подать объявления о продаже одежды оптом.

Если у вас есть сайт где можно купить одежду оптом, то вы можете добавить свой сайт к нам в каталог Оптовых сайтов. В каталог принимаются сайты, продающие одежду оптом или имеющие непосредственное отношение к оптовым продажам одежды.



Подрядчики vs свой цех: где предпринимателю отшить первую коллекцию одежды

Вы сделали эскизы своей коллекции, нарисовали пальто, худи или платьев и думаете, где и как её пошить? В каких случаях лучше отдать задачу на аутсорс, а когда — запустить собственный цех? Сколько это будет стоить? На эти вопросы редакции «Своего дела» ответили эксперты и представители российских брендов одежды

Неопытным дизайнерам лучше начинать с аутсорса, как советует технолог швейных изделий Ирина Сухова. Достаточно нанять двух фрилансеров: конструктора, который построит лекала, и швею. Стоимость услуг обычно варьируется. Расценки первого специалиста зависят от типа изделия и количества деталей на модели. Минимальная стоимость лекал платья составляет 2,5–3 тысячи рублей, жакета — три-четыре тысячи, пальто — от пяти тысяч. Швеи в Москве, по данным портала Profi.ru, возьмут за работу от 2-3,5 тысяч рублей за платье, блузку или брюки, от шести тысяч — за пальто. Итоговая цена зависит от размера и сложности предмета одежды, материала, а также опыта специалиста.

«Отшив несколько изделий, вы поймёте, насколько вам это интересно, а также протестируете спрос без особых трат. Если вещи будут покупать, смело готовьте более крупную партию. Для пошива можно создать свой цех либо обратиться к подрядчикам», — рассказала эксперт.

Как работать с подрядчиками

При оптовом заказе цена за одну вещь будет ниже, чем при индивидуальном пошиве. С партией из 20–30 изделий можно пойти в ателье или на мини-фабрики. На крупные производства, где работают от 30 до 40 швей, есть смысл обращаться, если вещей больше 100.

Как отмечает Ирина Сухова, на меньшие объёмы подрядчики соглашаются редко. Швеям, как правило, платят за готовые изделия. Если цех загружен не до конца, работники могут уйти на другую фабрику. Чтобы сохранить коллектив, руководитель предприятия вынужден платить сотрудникам за простой. Поэтому брать партии из 10–20 вещей фабрикам невыгодно.

Дизайнер Нелли Недре уверена: стоимость пошива на предприятии будет зависеть от сложности изделия. В 2013 году Нелли основала бренд повседневной одежды NNedre. До этого она четыре года работала с маркой Trailhead — контролировала работу с подрядчиками. Одна футболка, по её словам, обойдётся в 150–200 рублей, толстовка — в 300–500 рублей. Дороже всего предметы верхней одежды, в том числе жакеты и пальто. Стоимость пошива варьируется от одной до двух тысяч рублей. Дизайнер предупреждает, что руководство фабрики может сделать наценку за «сложность» ткани. За работу с шёлковыми изделиями подрядчики берут на 10 % больше. Нелли объясняет это тем, что материал скользит, из него сложно выкраивать детали.

Эксперты предупреждают: культура деловых отношений в России — низкая. Подрядчики часто возвращают бракованные партии, задерживают заказы на несколько месяцев

«Мы пробовали работать с подрядчиками. Опыт оказался неудачным. Отдали на пошив партию шапок: привезли на фабрику ткани, лекала, образцы изделий. В итоге нам вернули видоизменённую модель. Технолог на производстве решила проявить фантазию и без спроса внесла правки в лекала. После того случая решили открыть собственный цех», — рассказала основательница омского бренда головных уборов «Просто шапка» Елена Харламова. На вопрос о том, какие убытки понесла компания в этой ситуации, представитель марки не ответил.

Как минимизировать риски в работе с подрядчиками

Изучить портфолио подрядчика

Нужно уточнить, какие изделия могут пошить на фабрике. У некоторых производств есть профили в Инстаграме, там сотрудникивыставляют свои работы.

Съездить на фабрику

«Я обычно смотрю, какие изделия изготавливают на фабрике, оцениваю качество работы, проверяю наличие оборудования. Например, мне обещают сшить пальто, а в цеху нет даже пресса для дублирования. Чтобы изделие дольше держало форму, к деталям добавляют прокладочную ткань. Пресс используют для скрепления слоёв», — рассказала Ирина Сухова.

Эксперт советует обратить внимание на количество сотрудников. Это позволит примерно оценить мощность производства, то есть то, сколько изделий сможет выпустить фабрика. «Мне говорят, что за неделю сошьют 100 пальто, а на потоке сидят три человека — сразу ясно, что с фабрикой будут проблемы», — добавила Сухова.

Отправить подрядчику тестовое задание

Перед заказом всегда лучше проверить, как на предприятии справятся с пошивом конкретной вещи. «Вам расскажут, что работают на рынке 10 лет и готовы взяться за партию из 100 пальто. А в процессе выяснится: там изготавливали чехлы для танков и ничего не знают о верхней одежде», — пояснила Сухова.

Заключить договор с подрядчиком

Укажите, в какие сроки подрядчик обязан пошить партию, что грозит партнёру в случае задержки. Чаще всего в документе прописывают размер пени, которую начисляют за каждый новый день просрочки. Это может быть 1 % от стоимости непоставленной продукции. В договоре также нужно прописать, что происходит, если исполнитель присылает бракованные вещи. Например, подрядчик некачественно сделал более трети партии — в этом случае можно потребовать вернуть аванс и возместить затраты на ткани и комплектующие.

Многие бренды вместе с лекалами высылают подрядчикам готовую модель — эталонный образец изделия — с техническим описанием и эскизом. «Так всегда делают представители всемирно известных марок вроде Chanel, а также те, у кого собственный цех находится далеко от офиса. Владельцу неудобно ездить туда постоянно», — рассказала Сухова.

Эталонный образец отшивают в экспериментальном цеху. Его можно разместить прямо в офисе: оборудовать рабочие места для конструктора и двух-трёх швей, поставить раскройный стол, стеллажи для тканей и несколько машинок, в том числе бытовую машинку, например Juki HZL-F600, которая выполняет 535 операций.

Зачем запускать свой цех

Как отмечает петербургский предприниматель Денис Шевченко, на собственном производстве можно постоянно контролировать процесс. В 2016 году Денис основал бренд одежды Gate 31 и запустил цех. Для этого в креативном пространстве «Ткачи» он арендовал за 80 тысяч рублей в месяц помещение площадью 80 квадратных метров. Затем купил четыре прямострочные промышленные машины японской фирмы Juki (за такие можно посадить четырёх швей), один оверлок (необходим для обмётки краёв изделий) той же фирмы, парогенератор с доской, два пресса, раскройный стол, дисковый и сабельный ножи. Расходы составили 300 тысяч рублей. Зарплату Шевченко начислял из расчёта 35 тысяч рублей на человека.

«Наш цех находится в одном здании с офисом, за стеной. Так можно отследить все этапы работы — от передачи конструктором лекал до получения партии на складе», — пояснил предприниматель. Сейчас в «Ткачах» у него два цеха общей площадью около 394 квадратных метров. Там работают 86 швей. В неделю производство в среднем выпускает 1104 изделия.

Другое преимущество собственного производства — возможность быстро реагировать на спрос и тренды. «Если одну из моделей резко начали раскупать, можно увеличить объём производства в тот же день, внести правки в конструкции или поменять материалы», — заметил Шевченко. Разместить заказ у подрядчика так не получится — фабрика может уже заниматься партией другой компании.

Начать можно с небольшого цеха и постепенно расширяться. Например, площадь первого помещения, куда въехала основательница NNedre Нелли Недре, составляла 12 квадратных метров. Там дизайнер поместила три машинки (оверлок, распошивальную, прямострочную) — минимальный набор оборудования для работы с трикотажем. Его используют поочерёдно, поэтому хватило одной швеи.

В 2013-м расходы на запуск составили 400 тысяч рублей: 100 тысяч рублей девушка взяла из своих накоплений, 300 тысяч — в кредит. На регистрацию товарного знака Нелли потратила 60 тысяч рублей, месячная аренда помещения составляла восемь тысяч. Швее дизайнер платила 25 тысяч рублей в месяц. «На старте я не могла платить больше. Сейчас швеи тоже получают фиксированную сумму. Но зарплата варьируется в зависимости от опыта, скорости, разряда сотрудницы. На сделке многие гонятся за количеством, и качество работы страдает», — пояснила предпринимательница. Остальные средства ушли на ремонт и оформление помещения, покупку мебели, оборудования, материалов.

Первые полгода цех производил по 40–50 единиц в месяц. В 2014 году, когда объёмы увеличились до 100, Недре сняла помещение размером 30 квадратных метров. Спустя ещё полгода бренд выпускал по 300 единиц в месяц, и сотрудники переехали в помещение площадью 63 квадратных метра Сейчас компания размещается в здании фабрики «Большевичка» в Санкт-Петербурге. NNedre занимает этаж площадью 200 квадратных метров. Там находятся цех, офис для менеджера, кухня и рабочий стол Нелли. На производстве работают три сотрудницы. В месяц они могут отшить тысячу трикотажных изделий или 400–500 платьев и рубашек.

Что учесть при открытии цеха

Если у вас нет опыта работы на производстве, то в первую очередь стоит нанять технолога швейных изделий. Он выберет помещение, оборудование, подберёт персонал. «При запуске собственного бренда я очень смутно понимал, как строится производственный процесс. Никогда бы не отличил оверлок от прямострочной машинки. Поэтому первым делом я нанял начальника производства. Он всё настроил», — поделился Денис Шевченко из Gate 31.

По словам технолога Ирины Суховой, при запуске цеха нужно понять ассортимент — и только потом закупать оборудование. Например, для создания коллекций из текстиля достаточно прямострочной машины и оверлока. Минимальные цены на это оборудование составляют 30 тысяч рублей и 50–60 тысяч рублей соответственно.

Лучше покупать новые машинки. «Нашей главной ошибкой стало желание сэкономить. Мы купили недорогие подержанные и думали, что они будут служить не хуже новых. В итоге всё, что приобрели на „Авито“, пришлось заменить или оплачивать дорогостоящий ремонт», — рассказал сооснователь Feelz Никита Серебров. Компания управляет цехом площадью 80 квадратных метров. В работе постоянно задействованы три швеи. По необходимости приходят раскройщики и механики, которые ремонтируют машинки. За один день на производстве могут отшить 30–60 худи и шесть-девять жакетов на подкладке. На зарплату сотрудникам, аренду, обслуживание оборудования компания закладывает 250 тысяч рублей в месяц.

От типа изделий будет зависеть и выбор помещения. Согласно требованиям ГОСТ, норма площади на одного рабочего в цеху составляет 5,8 квадратного метра — при пошиве платьев, мужских сорочек и женских блуз. Если на производстве изготавливают мужские и женские пальто и полупальто, требуется уже 7,5 квадратных метра на человека, на фабриках белья и корсетов — пять квадратных метров.

Главный риск, на который обращают внимание владельцы цехов, — производство может не окупиться. «Такое случится, если вещи не покупают. В таком случае владельцу придётся продавать всё закупленное оборудование, скорее всего по сниженным ценам», — рассказал Серебров.

При запуске цеха нужно учесть и постоянные затраты: на аренду помещения, обслуживание и ремонт оборудования, зарплаты сотрудникам. «Мы создаём рабочие места и несём ответственность перед сотрудниками. Нужно постоянно думать наперёд. К примеру, если ты планируешь развиваться и увеличивать мощности до определённых показателей, нужно своевременно докупить оборудование, найти работников, увеличить размер склада и т. д.», — добавил Денис Шевченко.

Три правила для начинающего дизайнера

Перед запуском бренда лучше отшить несколько моделей будущих изделий, например пять экземпляров. Заказ можно поручить конструктору и швее на аутсорсе. Это позволит понять, нравится ли вам швейное дело и есть ли спрос на коллекцию.

С партией из 20–30 изделий можно обратиться в мини-цех. С более крупной, от 100 единиц, можно пойти на предприятие, где работают 30–40 швей. Перед отправкой партии на производство нужно съездить на фабрику, оценить качество изделий и количество швей в штате, отправить тестовое задание и заключить договор.

Подрядчики часто отдают партии с опозданием и с бракованными изделиями. Собственный цех позволит контролировать все процессы, следить за качеством и сроками. Чтобы запустить производство, достаточно снять помещение площадью от 12 квадратных метров, купить три промышленные машины и нанять одну швею.