Вопросы и ответы: шить ли свадебное платье на заказ?

Свадебное платье, безусловно, главная деталь образа невесты, именно поэтому оно и вызывает больше всего волнений, радости и хлопот. С чего стоит начать, если Вы решили шить платье на заказ? Как найти настоящего мастера? Что обойдется дешевле, шить или купить готовое? На все эти вопросы Weddywood подготовил ответы. Разбираемся вместе.

За и против платья на заказ

Вы можете контролировать весь процесс изготовления платья и выбрать все до самой мелочи, начиная от ткани и фасона платья, заканчивая пуговицами.

Если Вы хотите платье необычного фасона или цвета, то скорее всего Вам будет трудно найти его в салоне, и единственный выход — шить на заказ.

Настоящий профессионал сможет посоветовать Вам, какой фасон и длина подойдут именно Вам, тогда платье будет действительно идеальным.

Сшив платье, Вы будете обладательницей единственного в своем роде свадебного платья и будете чувствовать себя на свадьбе настоящей принцессой.

Если Вы хотите нечто уникальное и эксклюзивное, то сшить подобное платье может быть дешевле, чем покупать у именитых дизайнеров.

Против

Подчас найти именно ту ткань, которая Вам необходима и будет нравиться может быть проблематично.

Найти настоящего профессионала может быть трудно, в идеале искать среди знакомых, такой человек будет более ответственно относиться к своей работе.

Сшить платье — это трудный, а главное достаточно долгий процесс. Поэтому надо быть готовой к тому, что Вам придется ездить на примерки как минимум несколько раз.

Если Вы мечтаете о многослойном платье, то шить его может оказаться дороже, чем покупать в магазине из-за стоимости ткани.

Нужно контролировать работу швеи, если вдруг в конце Вам не понравится результат, то Вы потратите не только деньги, но и время зря.

Бизнес по пошиву свадебного и вечернего платья

Для старта собственного бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев нужно обратить внимание на следующие моменты:

Оборудование

Есть миф, что для свадебного ателье необходим комплект мега-современного и навореченного оборудования. Но из бесед с теми людьми, кто уже давно работает в этом бизнесе, выясняется, что для старта часто достаточно иметь промышленную прямострочную машинку, утюг с парогенератором, оверлок 3 или 4-ниточный, и стол закройщика. Остальное оборудование можно уже докупать с прибыли от вашего дела.

Помещение

Помещение должно быть светлым и уютным. В нем должна создаваться атмосфера праздника и обходительности.

Производственная часть должна быть обязательно отделена от салона.

Почти всегда во всех городах есть «свадебные» улицы и районы. И вам тоже придется арендовать помещение именно в этих местах, т.к. их посещает основная масса ваших потенциальных клиенток.

Клиенты

Абсолютно большинство клиенток будет делать у вас заказ всего один раз в жизни. Это обязательно нужно учитывать в своем бизнесе. И основные усилия приложить к получению первичных клиенток, как из рекламы, так и из смежных бизнесов.

Технологии

Ваши доходы тут напрямую зависят от ваших навыков быстрого создания нужных моделей без всяких дополнительных примерок. Поэтому есть смысл постоянного повышать свою квалификацию в области создание таких сложных изделий.

Поскольку ассортимент здесь огромен, то для облегчение работы и повышения скорости создания изделий профи советуют создать 5-10 различных моделей без элементов декора и отделки.

А все элементы декора, съемные детали, подъюбники различных типов иметь в наличии под рукой. Чтобы можно было затем оперативно продемонстрировать клиентке ту или иную модификацию выбранной ею модели.

Маркетинг

Обязательно введите такую услугу, как прокат свадебных платьев. Именно эта услуга принесет вам значительную часть прибыли.

Многие салоны существенно повышают свою прибыль за счет продажи дополнительных свадебных аксессуаров и услуг.

И еще. Этот бизнес имеет ярко выраженную сезонность. И нужно сразу продумать, чем будете загружены вы и\или ваш персонал в межсезонье.

Ткани

Поскольку для пошива изделий используются довольно дорогие ткани, то не нужно на старте стараться закупить их побольше и «про запас». Есть лишь смысл оптовых закупок тканей подклады и базисных тканей. Этим вы очень сильно сократите вложения на старте без ущерба для дела.

Плюсы бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев

• Эмоциональная составляющая. Бизнес действительно очень радостный и светлый по отзывам большинства владельцев.
• Возможность использования таких мощных дополнительных источника дохода как прокат и продажа аксессуаров и услуг.
• Относительно высокая рентабельность бизнеса при правильном подходе.
• Получение дохода от продажи и проката дополнительных аксессуаров и услуг.

Минусы бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев.

• Необходима достаточная квалификация для создания одних из самых сложных швейных изделий
• Наличие навыков в области психологии общения. Возможно, именно они помогут вам получать основную массу заказов.
• Ниша очень плотно заполнена конкурентами. И вам нужно хорошенько продумать, чем вы будете отличаться в лучшую сторону.
• Относительно высокая аренда помещений на «свадебных» улицах и в свадебных районах
• Сезонность бизнеса

Рекомендации моих подписчиков

Мила Давыдова: Этот бизнес создан для женщин!

Я работаю в свадебном бизнесе конструктором-модельером уже 4 года. Мне нравится эта работа, потому что она не только интересна, но и в материальном плане приносит хорошие доходы. Самое главное в свадебном бизнесе это уметь работать с покупателями, заказчиками и выполнять эти заказы максимально хорошо.

Я работала в разных сферах швейной промышленности, разных направлениях. Таких доходов как сейчас, которые я имею в свадебном бизнесе, у меня никогда не было. Тут хорошие наценки за единицу изготовления. Во вторых в эмоциональном плане это очень интересно. И в третьих идет накопления опыта. Я сама могу открыть салон и работать свободно.

Пошив повседневной одежды массово подразумевает очень большие остатки. Это очень неудобно и для производителя и для тех, кто реализует, потому что хочешь или не хочешь это их заработок. Когда работаешь в свадебном бизнесе, это бывают определенные модели, на них идет заказ, который предопределен спросом. Спрос предыдущего сезона предопределяет спрос на этот сезон. Мы изготавливаем в 2 раза меньше, чем в прошлом сезоне и они сразу расходятся, а на этот год используем новые модели. На один салон приходится от 30 платьев.

К тому же, не так много предпринимателей испытывают желание открыть свадебный салон, им кажется, что это трудно. В среднем каждом городе не больше 20-30 салонов.

Если сравнивать с типичной «массовкой» в плане оборудования, то там на цех надо не меньше 10 машин + оверлоки + спецоборудование. А тут достаточно иметь по 1 машинку. Это оверлок, прямострочная машинка и опиковочная. Достаточно иметь 3 машинки, чтобы изготовить 30 единиц на месяц, или даже на сезон, потому что эти 30 поддерживаются в течении всего сезона.

Кроме того здесь бывает продажа и прокат изделия. При продаже очень большая наценка, до 4-5 раз цена выше себестоимости. Прокат же – это самое выгодное направление в свадебном бизнесе, одно платье служит несколько раз. При прокате изделия в первый раз цена устанавливаем в 70% от цены продажи, каждый следующий прокат цена уменьшается на 10%. В первый раз 70%, потом 60%, потом 50%. На ремонт же идет не так много ресурсов. И получается, что платье становится золотым. Многие свадебные салоны больше любят прокат, потому что есть модели, которые служат много сезонов и вызывают интерес у покупателей. И их. бывает, покупают, несмотря на то, что они уже были в прокате. Поэтому прокат более выгоден и дает больше денег.

Плюс еще существует индивидуальный пошив. Приходят клиентки и им не нравятся модели существующие. Они приходят со своими картинками, фотографиями, пожеланиями. Цена в таком случае складывается в таком случае, чтобы наценка была больше стандартной стоимости. Люди согласны, потому что хотят видеть себя красивыми.

А люди, которым понравилась наша работа, приводят нам новых клиентов.

Еще один источник дохода здесь это сопутствующий товар. Это перчатки, диадемы, фаты, обувь, которую надо приобретать и иметь в салоне, украшения, ожерелья. Приобретая платья, могут купить или взять напрокат себе украшения, те, что подойдут к платью, а так будут вынуждены где-то приобретать. Есть такие услуги как украшение автомобилей, цветы , шары, изготовления тортов. Это все салон может взять в свои руки, или сотрудничать с тем кто этим занимается. И таким образом тоже иметь от этого свои проценты.

Учтите, что очень много клиентов заказывают дополнительные услуги и аксессуары. У нас — почти каждый. Но не каждый салон берется за это, потому что много зависит от того сколько людей в свадебном бизнесе. Если это семейный бизнес, то очень удобно. Когда человек один работает ему сложнее…

Штат, который набирается в салон минимальный. Менеджер, который занимается продажей платья, хорошая портная, которая занимается пошивом или ремонтом изделий (которые приходят с проката), конструктор – модельер. Этот тандем существует во всех салонах, достаточно трех человек, но чтобы это были профессионалы. Конструктор хороший, портная, которая ответственно относится к своей работе, менеджер, который понимает, что его дело поработать с клиентом, видеть в каждом клиенте индивидуальность, подбирать и предлагать этой индивидуальности модели.

Другое дело люди, которые имеют свои салоны в разных концах города, еще и приобретают под своим именем. У нас пять салонов под одним именем. Тогда конечно численность возрастает.

Тут есть еще момент- это сезонность. Я думаю это тоже преимущество, потому что очень длительный свадебный сезон. Много свадеб у нас начинается после Пасхи. Хотя есть такие люди, которые еще и зимой выходят замуж, женятся. Основной сезон с конца марта до ноября месяца. С ноября месяца это вечерние платья к сезону зимних и мартовских праздников. Получается круглогодичная востребованность в изделиях, которые вывешены в свадебном салоне. Еще плюс – это детские платья. Почти все салоны этим занимаются. Выпускные платья в детских садах. Есть новогодние праздники, карнавальные костюмы. Свадебные салоны этим тоже занимаются.

Те, кто работает понимая , что надо рассчитывать не только на свадебный сезон может работать круглый год. Те, кто работает только со свадебными платьями, работают с марта по ноябрь. Декабрь, январь, февраль они занимаются подбором новой коллекции, ремонтом изделий, которые были в прокате.

Я не знаю людей, которые работают в свадебном бизнесе, и которые устают! Там столько положительных эмоций. Вообще, я считаю, этот бизнес создан для женщин. Соприкосновение с фатами, кружевами, шелками, со всей этой красотой это важный фактор, который снимает любую усталость. Появляется новая модель и её можно обсуждать, рассматривать наряду с этим эмоции бывают на очень высокой ноте.

Девушка со статусом

«Чудеса надо делать своими руками, потому что историей движет мечта!» – таков статус во «ВКонтакте» дизайнера женской одежды Марии Ивановой из Пскова. Ей нет и 30 лет, а уже есть свой бизнес. Она шьет чудесные свадебные платья, которые украшает ручной вышивкой. Заказы идут со всего Северо-Запада России. Как ей это удалось?

Мария рассказывает, что шьет с детства. К этому ее пристрастила мама, которая работает бухгалтером. Наша героиня – дипломированный психолог и признается, что у нее нет классического образования швеи. Но это абсолютно не мешает ей быть востребованной и создавать качественные вещи.

Мария Иванова: «Я очень благодарна маме за то, что приучила меня к самообразованию. Она всегда вдохновляла меня на участие в конкурсах по шитью в Петербурге и Москве. Например, в 2010 году я стала лауреатом конкурса от журнала «Ателье» и известного декоратора Александра Васильева, прошла у них бесплатные курсы. Конечно, я ездила и на платные курсы, если считала, что они мне нужны».

Чего хочет женщина?

Мария три года собиралась с духом, прежде чем открыть собственное дело. К тому же ей надо было закончить учебу.

Мария рассказывает, что для старта ей потребовалось 60 тысяч рублей. Она копила сама, также существенно помогли родители. На эти деньги наша героиня сшила несколько платьев, которые отсняла с друзьями – профессиональными фотографами, флористами и стилистами. Далее Мария стала рекламировать себя в соцсетях – «ВКонтакте» и «Инстаграме» – и «выгуливать» наряды на городских праздниках. В роли финансовой подушки выступил муж.

За рекламу в интернете платить не пришлось.

Мария Иванова: «Чтобы о тебе узнали, нужно иметь много знакомых и через взаимные проекты рекламировать друг друга. В данном случае сыграли свою роль мои контакты за все время работы в свадебной индустрии. Также нужно делать что-то качественное и уникальное, тогда люди сами будут бесплатно приглашать тебя в свои проекты, например, на дефиле. Кроме того, довольные клиенты и сарафанное радио тоже вносят свой вклад».

Эльфийские леса

Мария добавляет, что ей повезло попасть в нишу, которая была практически свободна. Идея индивидуального пошива свадебного платья в России появилась недавно – всего 3-4 года назад. В Петербурге есть подобные компании, о других ателье на всем Северо-Западе Мария не знает. Вероятно, поэтому ее клиентками стали не только жительницы Пскова и Петербурга, но и Великого Новгорода и Прибалтики.

За спрос на индивидуальные платья можно сказать спасибо соцсетям – именно там стали появляться фотосессии с европейских и американских свадеб. В других странах торжество отмечают в нетипичных для России местах: пару молодоженов снимают в полях, на пирсе, в милом деревенском трактирчике. Да и в «эльфийский» лес невесту в пышных кринолинах не потащишь: стилистика не та.

Мастерская открылась весной, а летом начался сезон свадеб. Уже через 4 месяца пошли постоянные заказы, и первые деньги наша героиня получила через полгода. Сейчас на пошив к Марии записываются за несколько месяцев, а некоторые пытаются забронировать место и за год.

Семейная реликвия

Что касается свадебной моды, то Мария считает, что белое платье невесты всегда будет популярно. Оно является символом той свадьбы, о которой маленькие девочки мечтают в детстве. Сейчас свадебное платье может быть любого цвета, даже черного. Интересно то, что наряд перестает быть семейной реликвией, которая просто висит в шкафу. Девушки заказывают такие модели, которые смогут надеть и на другие торжества, или предпочитают раздельные топ и юбку. Топ потом можно носить с джинсами, а юбку – надеть с другим верхом, например, на свадьбу подруги.

Мария разрабатывает образ невесты, рисует эскиз, делает лекала, выбирает ткани, кроит и занимается ручной вышивкой бисером и пайетками. Также девушка использует технику люневильской вышивки – люксовая техника, в которой работают все известные дома моды. С ростом заказов наша героиня пришла к тому, что часть операций лучше отдать наемным работникам. Так можно ускорить пошив без ущерба качеству. Мария считает, что нужно иметь одного-двух помощников. Хотя людей в команду найти очень сложно, особенно тех, кто способен выполнять работу качественно.

Как ни крути, платье ручной работы относится к элитным товарам. Готовы ли люди платить за него, особенно во время кризиса?

Если вы решили открыть свой салон свадебного платья

Опираясь на свой семилетний опыт в свадебной индустрии, Мария дает советы, которые начинающие предприниматели могут применить в любой сфере:

1. Сядьте и напишите бизнес-план. Посчитайте расходы и смело умножьте их на два.

2. Вы должны максимально четко расписать на бумаге, как будет реализовываться ваша затея: где брать ткань, как искать клиентов и т.п. Если чего-то не знаете, ищите информацию.

3. Обеспечьте себе финансовую подушку хотя бы на полгода.

4. Начинать дело с кем-то в паре – плохая идея. Каждому кажется, что его вклад больше, начинаются ссоры – в итоге такой союз часто распадается. Если вы все же решитесь на это, то четко обговорите условия, особенно финансовый вопрос. А лучше наймите помощника.

5. Для старта нужны финансы. Будьте готовы, что вы прогорите и средства не вернутся. Поэтому не занимайте денег у друзей.

6. Покупайте ткань у проверенных поставщиков, чтобы быть уверенным в качестве. Никогда не шейте из ткани клиента.

Мария Иванова: «Я беру деньги только за готовую работу, но перед началом прошу клиента заплатить за ткань. Если он потом откажется от заказа, то ткань останется мне. Конечно, маловероятно, что девушка откажется от свадебного платья в последнюю минуту».

7. Нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. Найдите этих людей, познакомьтесь, пообщайтесь, попросите их заполнить анкету. На практике ЦА может сильно отличаться от той, которую вы себе представляли.

Свадебная мастерская в цифрах и фактах

Стартовый капитал

Понадобилось 60 тыс. рублей на пошив платьев для рекламы.

Продвижение

Соцсети – «ВКонтакте» и «Инстаграм». Городские праздники, куда друзья приглашают бесплатно. Помогают и знакомства в свадебной индустрии (репосты, коллективные фотопроекты). Сарафанное радио.

Количество заказов

В среднем в месяц выходит по 3 платья. Максимум – 7-8 платьев.

Цена

Соразмерна со стоимостью среднего в ценовом сегменте платья в салоне.

Рентабельность

В сезон свадеб – 60%, в среднем в год – 45%.

Секрет успеха

Эксклюзивность, красота, трепетное отношение к качеству.